别把团购当低价清仓
很多人对抖音本地生活团购的认知，还停留在“把美团的低价套餐搬上来，拍个视频投流就能爆单”的阶段。真的。我见过太多商家上来就把自己家的招牌菜打五折，甚至亏本卖，就为了冲销量。结果来的全是薅羊毛的，买完就走，连店门朝哪开都记不住，更别说复购了。 之前接触过一家社区水果店，一开始搬的是9.9元3斤的沃柑套餐，投流投了小半个月，核销率倒是不低，但后续几乎没有回头客。来的用户都是冲着9.9的低价来的，甚至有人买完沃柑就走，连店门口摆的其他水果都不会瞟一眼。后来他们停了低价套餐，改成拍刚到的车厘子，镜头怼着果面拍，给用户看新鲜度，套餐设成199元5斤中果，还加了个“到店免费试吃当季果切”的权益。就这么改了之后，来的用户反而都是愿意为品质付费的，复购率比之前高了一大截。
流量不是求来的，是换出来的
说实话，我真的见过太多商家在投流上砸冤枉钱。明明自己家是给附近上班族做15块钱工作餐的小馆子，非要学网红店拍暗乎乎的氛围感视频，连招牌菜的特写都没有。用户刷到的时候，本来以为是哪家人均200的约会餐厅，点进来一看是卖工作餐的，直接划走，投的钱全打水漂。 反过来也一样。你是开洗剪吹的理发店，非要拍那种总监级别的高定造型大片，穿得像参加晚宴似的，用户刷到第一反应是“这不得花个大几百？会不会到店强制加价？”，连套餐都不敢点，直接刷走。 流量逻辑从来都不是你投的钱越多，来的人越多。是你给用户看的东西，刚好是他想要的。你卖家常小炒，就拍菜刚出锅冒着热气的样子，拍分量足不足，拍附近上班族吃完抹嘴说“今天的辣椒炒肉够味”的真实场景，比你拍一百条高级氛围感视频有用。
核销不是终点，是复购的起点
太多商家觉得，用户买了团购券，到店核销完，这单生意就结束了。大错特错。 还是刚才那家水果店，后来他们给每个核销199元车厘子套餐的用户，都送一小盒刚切好的晴王葡萄，店员就笑着说一句“今天刚到的，您尝尝，好吃下次再来”。不硬推微信，不搞多余的推销，就这么个小动作，很多用户自己会主动问“能不能加个微信？下次有新鲜果子直接说就行”。 还有个要避的坑，别搞隐形消费。你视频里说99元双人餐，到店说茶位费要另付，纸巾要另算，用户当场就能给你甩个差评，还会把自己的遭遇拍出来发抖音，这种负面内容的传播速度，比你投十次流都快。也别随便换套餐内容，之前说有剁椒鱼头，后来偷偷换成小份红烧鱼，老用户来了发现货不对板，下次再也不会来，还会告诉身边的朋友别踩坑。 最近刷到好多人说抖音本地生活不行了，赚不到钱。其实不是不行了，是之前那种随便搬个低价套餐，投点流就能躺赚的日子过去了。现在拼的不是谁的价格更低，是谁真的懂自己的用户，能给用户实在的价值。你要是还想着靠低价薅一波流量就走，那真的不如趁早别做。作者|商讯
排版|商讯
审核|小准