商讯的文章

上周在南京新街口的咖啡馆，跟一个做费控SaaS的运营总监碰杯，他杯子刚放下就叹气——去年Q3公司刚给销售团队发了百万级的开单奖金，转头年底算续费，老客户走了快四成，老板当场拍桌子，说之前把客户成功当售后打杂的思路，全错了。 被误解了五六年的...

上周跟南京一家做工业传感器的品牌负责人喝咖啡，他吐槽去年砸了小两百万做内容——找外部团队写白皮书、拍工厂探访短视频、在行业号投专栏，后台累计留资快1200条，销售对接完说90%都是来要资料的学生、同行销售，真有采购需求的不到20个。 谁会填...

上周跟一个做服饰类目的供应链负责人吃饭。 他刚在杭州仓熬了三个通宵。 直播间播了4小时卖了12万件防晒衣，结果后台3天发不出货，退单率直接飙到27%。他扒拉着碗里的盖饭，说现在最怕的根本不是直播间没人看，是货卖出去了，后面一摊子事兜不住。 ...

上周三加班到十点半。 进小区门的时候风裹着梧桐叶往脖子里钻，我满脑子只想回家躺平。绕到单元楼底下想买盒草莓当第二天的早餐，平时亮到十二点的水果店居然拉了半幅卷帘门，老板正蹲在地上整理货箱，抬头看见我第一句话是”你上次说要的那种硬...

上周在南京绕城高速边上的一个快消仓库，见了做了十余年饮料经销的老周。他蹲在仓库门口的台阶上抽红塔山，身后半人高的临期气泡水纸箱，堆得整整齐齐。 他说慌了快一年了。 以前的路子太顺了——品牌方给什么货，他拉到仓库，下面的二批商自己开车过来拉，...

上周在南京新街口逛连锁咖啡，扫付款码的时候弹出来个提示——”您已连续4周到店，可解锁专属饮品9折券”。 不是那种满多少减多少的套路，也不是要你攒大半年积分换印着logo的破钥匙扣。 当时就愣了下。 原来现在没人搞那套...

上周跟南京新街口开社区生鲜店的老板喝茶，他说上个月把进门那半米宽的促销堆头撤了，反而多赚了小两万。 我当时第一反应是不信。 他说之前总觉得进门的位置不塞满9.9的引流品就是亏，路过的人哪怕不买，瞅一眼也能沾点人气，结果偏偏那堆货挡了去冷柜拿...

上周在南京新街口蹲了半小时等奶茶，顺便斜眼扫了隔壁去年还在重装的面馆——以前进门要拐个弯找收银台，现在收银台直接顶到了入口，点单完转身就能取餐，里面原来散放的四人桌全换成了两人小方桌，靠墙加了一排吧台位。 我站那儿愣了两秒。 这哪是换装修，...

上周在南京的行业沙龙，碰到个做新消费的姑娘。 攒了快300G的案例文档，分门别类按品牌、行业存了好几个文件夹。我问她这些案例里，哪个方法是她实际用到自己生意里的，她翻了十分钟文件夹，一个都答不上来。 真的，太常见了。 先搞懂：你拆案例到底是...

上周跟一个做本地家居服务的创始人喝咖啡，他说刚烧了三百万投本地信息流，换回来的注册用户破了十万，结果打开后台——供需匹配率不到3%。 太惨了。 他原本以为只要先把C端业主薅进来，后面自然会有工长、设计师入驻接单，结果等了两个月，愿意接单的服...