商讯的文章

上周去杭州九堡，扎进一个腰部女装主播的仓库待了整一下午。 汗味混着牛仔布料的浆味。 仓管的嗓子都喊哑了。 下午两点十七分，直播间在线人数冲到12万，运营举着个沾了奶茶渍的白板冲进来，嗓门破了音：“阔腿裤库存再加2000！” 仓管抬头看他，脸...

上周六晚九点半，我绕着南京鼓楼区住了三年的老小区走了半圈—— 楼下的生鲜折扣店刚把最后一筐湖景黄桃摆上台，隔壁的修鞋摊还支着15瓦的黄灯泡，对面的独立咖啡店居然摆了个折叠小桌，给刚下晚班的护士留了半杯温的柠檬水。 太常见了？ 很少有人真的停...

上周跟开社区烘焙店的老陈喝茶，他把手机往桌上一摔，吐槽说花了小两万找代运营，上了某团的流量包，前两周单量冲得猛，朋友圈里都能看到他晒的后台截图，第三周开始直接跳水，连原来每天定点来买早餐的老客都留不住。 他摊手说，这就是你们说的数字化？ 太...

上周去杭州九堡的食品批发市场转，撞见相熟的老周蹲在档口门口抽烟，脚边堆着半箱没拆封的气泡水，日期再过俩月就到临期线。 他以前拿的是某二线茶饮品牌的区域代理，去年厂家直接绕开他，给社区团购网点直供，单价比他给终端小店的供货价还低两毛。 你说这...

上周帮朋友盘社区精品超市的后台数据，整个人都愣了。 他每个月砸近两万块给全量会员发无门槛满减券，核销率连3%都不到。 最气的是，那些本来不用发券也会每周来买东西的老客，领了券直接把原本的消费额卡进券的使用门槛里——等于平白亏了小一半利润。 ...

上周帮一个开社区生鲜店的朋友盘库存，他指着店里堆得满满当当的特价堆头叹气，说上个月做了三场满减，客流涨了两成，算下来单平米赚的钱反而比之前少了。 这不是个例。 太多开实体店的人，一提坪效就头大，总觉得要多搞活动、多上新品、多抢客流才能把数据...

上周路过南京新街口的负一层，撞见三个之前只在小红书刷到过的新品牌挤在相邻的铺位，卖烤梨的、做香薰的、卖轻食酸奶的，装修得都差不多，奶白墙加原木架子，连立牌上的slogan字体都像一个模板刻出来的。 我站在旁边看了十分钟，三个店的店员都靠在柜...

上周三在新街口等朋友。 旁边那家开了3年的重庆小面，突然贴了转让——我上个月还看他们队排到地铁2号线的出口，店员扯着嗓子喊”豌杂面少辣少葱的取餐”。 真的。 我当时还跟朋友说，这家店生意这么好，说不定过两年就要开分店...

上周在行业线下局，碰到个做新消费品牌的姑娘，攥着个满是笔记的活页本跟我吐槽，说自己把能找到的头部品牌案例都存了整整三个硬盘，真到要给自家新品定推广方案的时候，翻来翻去还是脑子一片空白。 我翻了两页她的笔记，全是“某品牌上线30天销量破千万”...

上周跟一个做本地家政撮合的创业者喝咖啡，他拍着桌子骂，说上个月砸了不少钱投本地信息流，用户涨了不少，没过半个月掉了七成，商家端还在骂没人单。 这不是个例。所有想做撮合、做双边网络的人，都绕不开平台型商业模式冷启动这道坎。很多人照着网上的成功...