商讯的文章

上周跟南京一个做企业协同工具的创始人吃饭，他说刚砸了两百万做功能迭代，上线三个月，日活掉了快一半。 我问他，上线前你做过几轮真实用户的付费测试？ 他愣了。 说当时觉得产品功能比竞品全，界面也好看，肯定有人要。 说白了，就是压根没碰过产品市场...

上周跟一个做企业SaaS的创始人喝咖啡，他说刚招了个年薪40万的增长负责人，上来先批了12万预算投信息流，跑了三周，留资率不到2%，钱花完了连个能复访的用户池都没攒下来。他拍桌子骂，说之前看的增长课全是骗人的。 别上来就抄大厂的增长作业 错...

上周跟一个做便携储能的品牌方朋友在新街口喝咖啡，他皱着眉说去年花了六位数投TikTok的达人，发的视频全是国内团队剪好的”产品开箱+30秒功能快剪”，播放量连达人平均水平的三分之一都不到，钱打了水漂，人都麻了。 那些...

上周去宁波见个做家居品类的卖家，仓库门口堆了半人高的退件纸箱，拆都没人拆。 问他咋回事，他说去年黑五爆单之后，美国仓那边压了快400票待处理退货，算下来光滞压的仓储费每天就多掏小两万。 太亏了。 很多人对海外仓的认知还停留在”把...

上周跟个做家居出海的朋友吃饭，他说花了十几万找本地团队做调研，回来的报告跟国内电商后台扒的用户画像没差。 问他为啥。 他说团队直接把国内的问卷翻译成西语就发了，连问题里”你会不会因为直播间的限时优惠下单”这种话都没改...

上周跟两个做小生意的老板吃夜宵。 一个做硅胶厨具的，去年冲欧盟，货刚到鹿特丹港就被扣了。原因是产品上的食品接触材料标识，用了国内通用的版本，没贴当地要求的CE认证加特定的警示语。 另一个做宠物冻干的，在东南亚的平台卖了仨月，被用户投诉过敏原...

上周跟做家居小电器的老陈在南京的大排档喝酒，他皱着眉说去年踩的坑现在想起来都肉疼。 去年他算准了便携榨汁机在国内的爆品周期，直接拉了三个柜的货发去曼谷仓，照着国内的玩法找了十几个当地头部生活类达人拍开箱，投了近百万的流量广告。 卖不动。 转...

上周跟深圳做家居小工具的老板喝了杯冰美式，他拍桌子说去年投了120万谷歌和脸书的流，订单是涨了3倍，今年一停投，订单直接砍到脚踝。 他说一开始以为是自己选品不行，换了两款新的厨房收纳品，砸了20万投流，数据还是一模一样——投就涨，停就跌，像...

上周跟南京本地一家做工业零部件的老板吃饭，他掏出手机翻给我看——公司前后开了17个公域账号，抖音、视频号、小红书、知乎，连已经快凉透的微博小号都注册了。 我问他现在每个号更几条。 他挠头。 平均两周更一条，评论区半年没回过。 钱花了不少，团...

上周跟一个做跨境电商的运营负责人在咖啡馆碰头，他刚从劳动仲裁的协调会出来，一脸疲惫。去年黑五旺季冲销量，临时拉了三十多个兼职客服，旺季结束人走茶凉，其中十二个人拿着当时的工作群聊天记录、排班表，要求公司补缴过去三个月的社保。他说之前听同行说...