不是刻意造的风口，是产能逼出来的新路
国内绝大多数做代工的工厂，过去十年都是按单生产，赚固定的加工费，不用操心零售卖什么怎么卖。这几年订单缩水，库存越堆越高，老板们看着仓库里的货，卖去二批被压价压到哭，扔了又可惜，干脆自己开门店做零售。
说实话，早期的工厂卖货，都是在厂区门口摆个地摊，或者找熟人清货，登不上台面，现在不一样了，不少工厂直接进了社区商圈，开起了正经零售门店，甚至做起了自己的小牌子。
这种模式能跑起来，本质是需求端也变了。现在的消费者，不再只认大牌logo，反而愿意为高性价比买单，能接受没有大牌背书但质量过关的商品，这不就是刚好对上工厂的胃口？
能活下去的店，都没把低价当核心
我接触过两个开这种店的老板，一个做家纺，一个做羊绒，上来就说，别人以为我们就是卖便宜货赚快钱，其实不是，真靠低价撑不住。为什么？你卖的太便宜，消费者反而觉得你是次品，而且工厂也要赚工钱运费房租，不可能一直赔本卖。
真正做得好的店，打的是同等质量价更低，同价位质量更好，原来给大牌代工，出厂价100块，品牌商到商场卖499，工厂自己做零售，卖229，去掉房租人工，还能赚小一百，比给人代工赚的多，消费者也觉得划算。
很多工厂老板原来只懂生产，不懂零售，踩坑的也多。比如把仓库的残次品都拉店里卖，想着能赚一点是一点，结果附近的居民买过一次就再也不来了，口碑直接做坏。还有的不会选位置，非要进核心商圈租大店面，房租一个月几万，卖再多货都给房东打工了。
没开工厂的普通人，也能分一杯羹吗
当然可以。我见过不少开社区杂货店的，原来从二批市场拿货，层层加价之后，利润压得很低，现在直接对接本地的代工厂，拿当季的款或者少量库存，拿货价比原来便宜三成还多，卖出去的利润直接翻了一倍。
不过话说回来，这里头也有要注意的地方。首先是选品，别什么货都拿，尽量选周边居民日常用的，比如家纺、服装、日用百货，别碰太冷门的品类，走量才是核心。
然后，别吹牛，别拿仿款当大牌卖，老老实实说就是工厂出来的原单或者同款，大家反而愿意买。还有，别一下子囤很多货，刚开始做，先拿少量试卖，卖得好再补，现金流别卡太紧。
很多人说，这个模式会不会冲击原来的零售？其实反过来想，原来的零售早就变了，电商把价格打透明了，消费者知道原来成本才这么点，层层加价的路子走不通了，缩短渠道本来就是趋势。你要是抱着原来的老思路不放，才会被淘汰。
这个模式也不是什么万能药，不是开了店就一定能赚钱，还是要看选品、位置、运营，和所有零售一样，本质就是伺候好你的客人，给他们想要的东西，赚合理的钱。对吧？
作者|商讯
排版|商讯
审核|安然