2026-10-11 04:59:57
作者：
商讯
上个月去南京老门东旁边的巷子里找朋友，误打误撞进了一家开了快十年的糖水铺。去年底听巷口摆摊的阿姨说，店主要转出去，孩子上学要花钱，撑不下去了。这次去，周五晚上，屋里屋外坐了快二十桌。老板系着围裙擦桌子，笑得合不拢嘴。
全靠做了团购。
别上来就砸钱投流，先把底子搭对
很多老板一听到做团购，第一反应就是找运营公司交钱投流，上来就冲几千块的抖加，结果流量是来了，核销没几个，钱全打了水漂。
真的冤。
抖音本地生活的流量逻辑，本来就是先给你店铺周边三公里的用户推，你页面没做好，团购设置不对，哪怕给你一万个曝光，也转不了几个到店客。
第一步永远是设置匹配的产品组合，不是只上一个9.9元引流款就完事。这家糖水铺的玩法很简单，9.9元一份原味双皮奶做引流，搭配29.9元的双人餐（两份糖水加一份梅花糕），9.9不赚钱，甚至亏一块多，但双人餐能保住基本利润，大部分人来都不会只点一份9.9的双皮奶，要么约朋友点双人餐，要么加点别的小吃。
页面头图别用网图，就拍你店里真实的出餐场景，客人坐满的场景都比修得发白的产品图管用。
地址电话营业时间核对三遍，别让客人找不着店，打电话还没人接。
南京本地糖水铺抖音团购后台设置页
我见过开火锅店的老板，引流款上9.9一斤牛肉，结果要求点满四斤才能用，客人来了一看规则，转头就走，还给你个差评，得不偿失。
内容要拍“本地感”，别搞假精致那套
内容要拍“本地感”，别搞假精致那套
说实话，现在网红探店的水分，本地人门儿清。那种穿得漂漂亮亮，对着一桌菜摆拍半小时，滤镜拉到认不出店，开口就是“家人们冲啊”，转化率低得可怜。
这家糖水铺的所有内容，都是老板上大学的孙女周末回来拍的。没有脚本，没有网红，就拍奶奶早上六点熬红豆的背影，拍放了学背着书包来买糖水的中学生，拍老南京带着孙子找过来吃桂花糖芋苗，随便剪剪，30秒以内，配个定位就发了。
评论区有人问“多少钱”“在哪”，直接回“点定位里的团购就行，现在有优惠”，完事。
不需要日更，一周两三条足够，每条都带门店定位。抖音就是靠这个识别你的门店覆盖范围，给你推周边的精准用户，你发一万条不带定位的内容，也没用。
很多老板说我不会拍怎么办？不会拍就对着你的锅拍，对着出餐拍，对着满店的客人拍，真实比什么都重要。你是开烧烤店的，就拍烤串冒油的声音，你是开理发店的，就拍客人做完头发满意走的背影，比什么精致剪辑都管用。
别只做一锤子买卖，复购才是长久生意
很多商家做团购，就是为了清库存，或者冲一时的营业额，把团购客人当韭菜，要么上菜慢，要么分量缩水，反正赚一笔是一笔。
这种做法，做不长久。
抖音本地生活做的就是周边三公里的生意，本质还是熟人生意，你这次骗了人家，人家不光不来，还会告诉身边的邻居朋友，你家店不行，以后谁还来？
这家糖水铺怎么做复购？凡是买团购来的客人，结账的时候老板娘会说，加我微信，下次来直接减两块，平时我熬了新口味会在朋友圈说一声。
她也不发硬广，就是偶尔发一张熬糖水的锅的照片，配一句“今天桂花香气够足”，就够了。不少老客每周都会来一次，碰到周末还会带朋友来。
南京街边实体店铺收银台团购核销码牌
不过话说回来，团购只是拉人进来的工具，不是救命的神药。你家菜味道不行，服务跟不上，环境脏脏的，哪怕给你带来再多客人，也留不住。
我上个月还见过一家开在夫子庙附近的小吃店，做了9.9的鸭血粉丝汤团购，分量比正价买少了三分之一，团购客人去了连座位都不给，老板还说“团购的就这样，爱坐哪坐哪”，没到两个月，团购链接下全是差评，也没人去了，店还是转了。
对吧？
现在走在南京的大街小巷，随便找个小店，收银台都贴着团购核销的码，越来越多的小商家开始靠这个拉客。有的做得好，把快关门的店做活了，有的做得差，反而把自己的口碑做砸了。
核心其实没变。做生意，不管用什么工具，本质都是给周边的客人提供靠谱的产品，合适的价格，让人家来了一次还想来，来了还带朋友来。
团购只是把你的店，推给了更多家附近的人而已。
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文章名称：巷口糖水铺起死回生：聊聊抖音本地生活团购运营
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