很多人选品，从一开始就错了
大多数人打开选品库，第一件事就是搜近三十天热销，扒拉哪个佣金高、哪个曲线涨得猛，上去就蹭。对吧？ 你做内容的，粉丝是谁，平时爱看什么，需要什么，全抛到脑后，满脑子都是“这个爆了我也能赚”。 内容电商的根，从来都是人找货，不是货蹭人。你粉丝的需求，和爆品的受众，根本就不是一群人，硬蹭的结果，就是压一仓库货，还掉一波粉。 我那朋友做职场内容，粉丝全是毕业两三年、挤出租屋挤地铁的年轻人，跟风卖大体积筋膜枪，价格压得比供应链拿货价还低，卖了不到一百台，退货快一半。 谁会天天把一两公斤重的筋膜枪带出门？放出租屋都占半米衣柜位置，本来就小的空间更挤了。需求不对，再爆的品也没用。
三个筛选维度，比看销量靠谱
聊到最后，他把自己现在用的选品逻辑理了出来，我听着觉得挺实在，没有什么花里胡哨的东西。 第一个，锚定低决策门槛的日常小需求。 不是说要卖九块九包邮的便宜货，是用户刷到你的内容，三秒钟就能反应过来“哦我刚好需要这个”，不用纠结半天，不用对比来对比去。 还是拿职场号举例子，卖可折叠电热饭盒，就比筋膜枪好卖太多。年轻人中午带饭，公司微波炉抢不到，折叠起来塞通勤包不占地方，十几块几十块，随手就拍了，哪用想半天。 第二个，选你自己能感知到体验差的品。 说实话，现在很多博主选品，自己连包装都没拆过，看着佣金高就挂链接，对着镜头念脚本的时候，语气都虚。粉丝又不傻，你有没有真心推荐，一眼就能看出来。 你自己用了大半年，觉得比你之前用的那款舒服，哪怕贵个五块十块，说出来的话都带底气，转化自然不会差。 第三个，找大品牌看不上的小空白。 不是让你去卖三无杂牌子，是说那些头部品牌不会投入产能做的细分小品类，留给小内容玩家的空间才够大，佣金也能稳住。 比如养宠博主做的喂药辅助器，比如出差博主做的一次性隔脏浴巾挂钩，这些品类体量不大，大品牌懒得盯，但是需求真实存在，用户愿意买单。
一定要给自己留试错空间
作者|商讯
排版|商讯
审核|白杨