靠流量赚快钱的时代过去了，聊聊内容电商选品策略

别追爆品，追可被内容解释的需求

开口闭口都是爆品，好像拿到爆品就能躺赚。这是我听到最多的误区。爆品的流量红利早就被头部玩家吃光了，你一个中小玩家跟着蹭，讲的话跟别人一模一样，用户为什么要在你这买？换我我也找销量高的那家啊。

说白了，你选的品，得能长出专属于你的内容。有人跟着露营风卖折叠椅卖不动，有人专门给养猫人选阳台折叠晒太阳椅，内容就是每天拍自家猫蜷在椅子上打呼，评论区全是问链接的。需求没变？不对，是需求被重新用内容讲清楚了，戳中了一群人的具体痛点，这才是你的机会。

选品要卡死自己的内容能力圈

说实话，见过太多人死在这一步。看到某类品佣金高，卖得好，不管自己原来做什么内容，直接上架开卖。你一个天天拍职场穿搭的博主，突然上架卖农用插秧机，粉丝不懵才怪。

内容电商的核心，是用户因为信任你的表达才买东西。你超出了自己每天接触、熟悉的范围，讲出来的话就是假的，用户一眼就能闻出来。之前刷到过一个做出租屋改造的博主，粉丝才不到二十万，从来只卖自己出租屋里能用得上的小物件，每款品都能放进自己的日常场景里拍，不用硬吹，转化率比很多百万粉的美妆号还高。

不过话说回来，能忍住诱惑不瞎碰的人太少了。总觉得多上架几款多赚点，最后把粉丝的信任磨没了，啥都赚不到。

给选品加一道复购筛选门槛

选品只看佣金比例，佣金不够高直接pass。这是另一个大坑。我开头说的那几个南京朋友里，有个小团队做得最稳，他们选品有个笨办法：每款意向品，团队每个人拿回家用一周，一周后开会，只要有一个人说自己不会掏钱复购，直接砍掉。

听起来费时间？他们现在的复购占比能做到快三成，不用天天愁着找新流量，老用户复购就能撑住大半营收。很多人说内容电商要做私域要做留存，可是你选的品本身留不住人，留存从哪来？你自己都不用的东西，硬吹上天卖出去，用户买一次就拉黑你，哪来的复购？

现在流量越来越贵，获客成本翻着倍往上涨，靠复购活下来，才是真的稳。你选品的时候把好关，比你后面花十倍精力做售后拉留存有用多了。

那天散伙的时候，有人说，原来觉得选品就是找货找高佣，现在想想，其实是找用户，找你自己能讲明白的那个需求。没人喜欢被割韭菜。你把用户当韭菜，用户迟早会走。你选品的时候多站在用户角度想一分钟，比你拍十条爆款视频都有用。路还长，慢慢走，别忙着赚快钱把路走绝了。