去年深秋在南京河西的咖啡馆见一个创业者，聊到一半他把电脑合上，说刚把二十多人的团队裁到剩三个，大半年烧了近两百万，做出来的SaaS工具，卖了不到十份。
他说一开始好多朋友都说这个痛点解决得好，谁知道真掏钱包的时候，没人动。
我问他做过验证吗？他愣了一下，说发了上百份调研问卷，七成说愿意用。
哦，原来如此。
大多数人都搞反了顺序
很多人对做产品的逻辑是：我想到一个好点子→招团队开发做产品→上线推广找用户。
把验证放在最后，甚至根本不做验证。全靠创始人的判断拍板。
你说这不是赌运气是什么？
说实话，我见过九成以上的早期新项目，都是这个死法。不是产品做的不够精致，功能不够多，是从一开始，你要解决的问题，就不是大多数用户真的愿意掏钱解决的问题。
你觉得实体店老板都需要私域运营工具，那是你觉得。实体店老板自己觉得，花几千块买这个，还不如自己多发两条朋友圈，赚的多。
你说现在年轻人都爱喝无糖茶，那是你刷小红书刷多了，楼下便利店的大爷告诉你，卖的最好的还是加了半糖的蜜桃款。
自嗨是人的本性。做产品的第一关，就是打破自己的自嗨。
掏钱，才是唯一的金标准
什么叫验证？不是问别人要不要，是让别人给你付钱。就这么简单。
之前接触过一个做宠物鲜食的小团队，三个女生，一开始没想着开公司搞工厂，就是在本地两个养宠业主群里发接龙，说我每周自己做鲜食，有没有要预定的，一斤比宠物店便宜两块，先付钱我再买食材做。
一开始一周只有七八单，慢慢做到三四十单，做了快四个月，才租了一个几十平方的小作坊，加了生产线。
现在做了两年，用户稳定复购，没融过资，日子过的很舒服。
你看，这就是做对了验证。
有人说我做的是互联网产品，没法先预购啊？不对。你做一款笔记APP，哪怕先做一个只有文字保存功能的最简版，收九块九一年，有人买就是有需求，没人买就赶紧换方向。
别拿“我还没做好”当借口，用户要的是解决问题，不是完美。真的有痛点，哪怕你的产品粗糙一点，他也愿意掏钱。
不过话说回来，也有人说我收了几百个预订单，最后做出来还是没人用，怎么回事？这里要提几个容易踩的坑。
三个容易忽略的隐形坑
第一个坑，把人情单当真实需求。
好多人一开始验证，找亲戚朋友捧场，一百单里八十单都是给你面子，转头就不用了。这种数据没用，反而会坑了你，让你误判需求。
找验证用户，就得找陌生人，找和你没有利益关系的人，愿意真金白银给你掏钱的陌生人，数据才作数。
第二个坑，把免费活跃当付费意愿。
我见过好多项目，做免费版有好几万用户，日活也不错，一上付费版，转化率连百分之一都不到。
免费的活跃是假的，毕竟不用花钱，谁都愿意试试。只有掏钱的那一刻，才是用户真的用脚投票。
第三个坑，验证一次就定型不动。
产品匹配市场不是一劳永逸的事，你现在验证成立，过半年用户需求变了，可能就不成立了。那个做宠物鲜食的女生跟我说，一开始大家都要三文鱼款，后来好多养小型犬的用户说三文鱼容易过敏，要低敏鸡肉款，他们做了半个月验证，调整了产品结构，销量反而涨了三成。
要一直跟用户走，不要抱着一次验证的结果吃一辈子。
最后说点实在的，不管是创业做新项目，还是大公司做新业务线，别上来就all in，别上来就招一堆人砸一堆钱。先抽一两个月，把验证做了。
花小钱试方向，错了也亏不了多少，对了再加码也不迟。
毕竟，钱要花在对的地方，不是烧在无意义的试错上。
作者|商讯
排版|商讯
审核|白杨