上个月跑江浙产业带见朋友，在苏州碰到个做真丝的老陈，做了快二十年代加工，给国内国外大牌贴过牌，去年海外单子砍了一半，仓库压了小一万米新胚布，愁得发根白了大半。今年春天抱着试试的心态开直播间做自己的牌子，现在每天稳定出两三百单，客价比代加工翻了快三倍。
老陈说，之前想都不敢想做品牌，觉得那是有钱人大牌玩的东西，我们工厂佬只会织布不会做品牌。这话我听好多产业带老板说过。
原来大家都走错了路
很多人一提起做品牌，第一反应就是：注册个商标，找设计做个好看的logo，租个写字楼装个样板间，开个旗舰店，砸钱投流冲销量，这就叫品牌化了。
说实话，这顶多叫开了个卖货的新店，和品牌半毛钱关系都没有。
品牌是什么？是有人想买某一款东西的时候，第一反应就是你。是你贵个十块八块，用户也愿意给你掏钱，因为信你。很多产业带商家砸进去几十万投流，流量退了之后，店里连个自然访客都没有，说白了就是没留在用户脑子里。
不用砸大钱，从小切口切进去
老陈怎么做的？他没做全品类真丝，也没喊着做高端国风，就盯准了一个细分人群：孕产期的宝妈，做19姆米的纯色真丝枕套。
他拍视频就拍自己工厂的车间，拉着做了三十年丝的老师傅讲，我们这个丝都是当年的新茧，染色用的是植物染料，没有多余的化工添加，孕妈贴脸用放心，长痘痘怕闷肤的，用这个比纯棉舒服很多。
他没找头部达人，也没砸百万信息流，就找了十几个二十万粉左右的孕妈博主，寄样品让人随便测评，好就说好，不好就说不好。没想到一条测评爆了，平台直接给贴了“源头工厂真丝枕套”的标签，之后自然流量就没断过。
产业带商家做品牌，最大的王牌从来不是你有多少钱投广告，是你本身就在源头。你能控品质，能改款，能拿出来比中间商实在得多的价格。放着自己手里的牌不打，非要去学大牌砸钱做高端，完全是捡了芝麻丢西瓜。
那些容易踩的坑，躲开就是赚
第一个坑，什么钱都想赚。今天枕套好卖，明天就上线睡衣丝巾，后天连蚕丝被都做，不到半年，用户都记不住你到底是卖什么的，原本攒的那点心智直接散了。我之前见过义乌做饰品的老板，一开始做学生党平价发夹，做得好好的，火了之后马上做高端银饰，结果学生嫌贵，高端客嫌你牌子不够硬，最后两边都丢了。
第二个坑，为了做品牌瞎涨价。原来成本八十卖一百二，换个高级包装印个logo就敢卖三百八，把营销成本全都转嫁给用户，用户又不傻，凭什么给你交这个智商税？做品牌是溢价，不是漫天要价。
第三个坑，丢了自己的根。本来就是工厂出来的，非要说自己是海外设计师品牌，全进口原料，编出来的故事连自己都不信，用户一眼就能看穿，穿帮了反而砸了原本的口碑。不过话说回来，现在各大平台都在给产业带商家倾斜流量，就爱推源头工厂的真实内容，你大大方方说我就是做货的，我给你好东西实在价，一点都不丢人。
做品牌不是一蹴而就的事，也不是只有大资本才能玩。你先攒一万个真的觉得你家东西好的老用户，让这些人帮你口口相传，比你砸一千万买曝光有用得多。慢慢来，把产品做扎实，把心智种进去，路自然就走出来了。
作者|商讯
排版|商讯
审核|白杨