撕开流量迷雾：视频号企业内容营销的冷思考-大讲堂

上周六，0923，我在南京新街口的星巴克见一个做实木家居的老板。他掏出来手机翻他去年更的视频号，翻了没两下就退出，说投了十几万折腾，今年索性停更了。说都是坑，白扔钱。

大部分企业都踩错了内容的方向

我翻了翻他停更前的内容，果然不出所料。全是航拍工厂大门，流水线工人干活，镜头最后落在出厂的家具上，配一行字“源头厂家，性价比超高，点击下方链接下单”。翻三条，全是一个模板刻出来的。我问他，你让你店里的导购业务员转这些内容，他们愿意转吗？他沉默半天，说没人愿意转，说转了像微商卖货，丢面子。你看，问题出在这。视频号的流量根在哪？是从朋友圈、从好友点赞分享溢出来的。不是用户主动搜货，也不是算法推给陌生路人，核心是熟人信任背书。你的内容连自己员工都不好意思转，还指望陌生人帮你传？很多企业做内容，上来就把视频号当成免费广告牌，满屏都是硬广，说了半天全是“我家产品好”，没半点能让人记得住的东西。这种内容，就算算法给你推了流量，留不住人，更转不出去。

能转的内容，才配谈转化

这个老板说，他之前误打误撞发过一条没剪辑的原片，那天他跟跟着老木工去仓库选料，赶上下雨仓库角落漏雨，泡了小半堆木料，他蹲在地上跟老工人一块挑，说哪怕只有一点点受潮变形，也绝对不能流向市场，剪的时候就加了个文字说明，没配bgm，也没挂链接。发出去第二天，老客户转了快三百次，后台多了一百多条咨询，全是老客推过来的精准客。他说他到现在都想不明白，为什么这条随便剪的内容，比花几万拍的宣传片效果好这么多。其实很简单，这条内容帮用户攒了人设。用户买了你的家具，转这条内容到朋友圈，等于告诉自己的朋友：你看我选的这家老板，做事靠谱，不坑人。转出去不丢面子，还能落个人会选货的口碑。你天天发“快来买我家货，便宜！”，用户转出去等于告诉所有人我要帮他卖货，谁会干这种事？

不过话说回来，也不是说不能卖货，是卖货也要藏在价值后面。你做母婴产品，别上来就喊我家奶粉好，你做一条“夏天开空调房间，给宝宝冲奶要注意的三个细节”，内容说清楚了，末尾提一句我家宝宝一直喝这款，自然有宝妈转。你做装修，别天天发我家装修便宜，你发一条“精装房收房，一定要验这五个地方，少看一个都要吃大亏”，业主看完觉得有用，自然会转，也自然会想到找你做装修。

别贪大流量，要攒自己的基本盘

我见过太多企业，做内容天天盯着播放量，十万赞就开庆功会，几百赞就说视频号没用，要停更。完全没必要。你一个做本地口腔诊所的，一千万播放给全国用户，能有几个人飞过来找你拔牙？你一个做企业咨询服务的，泛流量点进来，根本不是你的目标客户，留着有什么用？说实话，你做To B服务，每条内容有两三千精准播放，有十几个人加你企微，这就是稳赚不赔的买卖。比你花几万块投行业展会，效率高多了。视频号对企业来说，从来都不是赚快钱的爆流量工具，它是你放在微信生态里的活名片。别人从朋友那听到你的品牌，点开你的视频号，翻完你所有内容，就能知道你是做什么的，你做事是什么风格，值不值得信任，这就够了。很多企业更了半个月，没出爆文就停更，其实最可惜。你发的每一条内容，都是你留在平台的资产，哪怕半年才有人翻到，那也是一个精准的潜在客户。现在找客户的成本越来越高，很多渠道投出去就是打水漂，视频号确实是少有的，中小企业也能碰的流量入口。别拿那套烂大街的硬广套路往上套，沉下心做点能让人愿意转、记得住的内容，时间久了，自然能给你带回来意想不到的收获。

作者|商讯

排版|商讯

审核|白杨

撕开流量迷雾：视频号企业内容营销的冷思考

大部分企业都踩错了内容的方向

能转的内容，才配谈转化

别贪大流量，要攒自己的基本盘

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