挺有意思。
很多人说现在国货要做年轻化，就得凑年轻人的热闹，得潮，得酷，得有网感。但我蹲了快三个月的线下活动，跟几十个逛快闪的年轻人聊过，发现根本不是这么回事。
年轻人不是嫌你老，是嫌你装得不像
之前接触过一个做传统笔墨的品牌，在南京做了快一百年了，最早是给文人做毛笔、徽墨的。前两年也想做年轻化，一开始也跟风找过潮牌联名，做过印着涂鸦的文创帆布袋，卖得一般，买的人大多是冲着联名潮牌来的，对笔墨本身没什么兴趣。
后来他们换了个思路。没搞什么花里胡哨的发布会，反而在南京的几所高校里开了免费的硬笔书法入门课，每次课就一个半小时，教大家怎么把字写得端正，考试、记笔记能用得上。上课的人扫码就能领一支他们做的、印了小篆字体的中性笔，后续企业微信里会推一些小活动，比如写三行字就能换个铜制的小书签。
他们没把”年轻”当成要讨好的对象，而是把自己本来就有的文化属性，拆成了年轻人日常能用的小物件。
别笑。
很多品牌搞年轻化，第一步就走偏了。觉得年轻人爱刷短视频，就砸钱找一堆垂类达人拍搞笑段子；觉得年轻人爱潮玩，就把产品包装改成荧光色，印上看不懂的涂鸦。等流量过去，用户转头就忘了你是谁。
别把联名当成万能解药
现在一提国货年轻化，很多人第一反应就是找IP联名，找流量代言人，好像只要把年轻人喜欢的元素堆上去，就完成了年轻化的KPI。
但真的是这样吗？
之前有个做传统食用油的品牌，找了个知名度很高的潮玩IP联名，出了个印着潮玩形象的食用油礼盒，卖价比普通款贵了近一倍。结果呢？买的人全是冲着潮玩手办去的，手办拆下来，油放在厨房角落落灰，连包装都懒得拆。
联名的核心是气质匹配，不是流量堆砌。
很多品牌现在做联名，只看IP的粉丝量有多少，根本不想想两个品牌的用户画像是不是重合，产品使用场景能不能搭。你一个做食用油的，跟潮玩IP搭，用户买回去是为了吃油还是为了摆着手办？搞清楚这个问题，比找多少个百万粉达人都有用。
说个扎心的。
我之前问过几个00后，对那些硬凑的联名是什么感受，答案出奇一致：”觉得是想赚我钱，又不肯好好做功课。”
你以为把logo印在年轻人爱用的东西上，他们就会对你有好感？不会的。他们从小看的广告比你想的多得多，什么套路没见过，你是真的懂他们的日常，还是硬蹭流量，三句话就能听出来。
沟通的落点，要在日常里
很多品牌现在跟年轻人沟通，一上来就要喊”国潮崛起””文化自信”，把架子摆得特别高。但年轻人日常是什么样的？早上赶地铁要找便携的早餐，下午摸鱼要喝杯不甜的奶茶，晚上回家要拆个快递追个剧。
你如果能把你的产品，嵌到这些日常场景里，比你喊一百句口号都有用。
真正的年轻化沟通，从来不是把产品卖给年轻人，是让年轻人觉得这个东西，本来就是为他的生活准备的。
比如你是做传统糕点的，别总说自己”百年老字号”，你可以做小份量的，独立包装的，适合上班族揣在包里当下午茶的，甜度调得低一点，符合现在年轻人怕胖的需求。你跟他们说这个，比你在快闪店里搞多少cosplay都管用。
别搞虚的。
之前有个朋友做食品品牌的，去年花了两百万做了个全渠道的年轻化 campaign，请了一堆达人，拍了一堆酷炫的视频，最后算下来，新客里有6成是领了优惠券买了一次就再也没回来的。反而今年他们没搞什么大动作，就在本地的几个写字楼里摆了免费的试吃摊，跟路过的上班族聊两句，问他们觉得产品的甜度合不合适，包装方不方便带，就这么小的动作，复购率比去年高了快两倍。
真的。
年轻人不傻。你花心思做的产品，做的沟通，他们能感受到。你要是只想赚快钱，把他们当流量韭菜，他们转身就走，连个眼神都不会给你。
前几天路过新街口那个做糕点的快闪，已经撤了。换成了那个做硬笔书法的品牌的摊位，摆了几张小桌子，放着笔墨纸砚，路过的人愿意停下来写两笔就写，不愿意就拿个印着小篆的书签走。没人排队，也没什么酷炫的灯光，但我待了半小时，看到好几个刚下课的学生，拿着书签跟朋友说，下次要去他们的店里看看。
作者|商讯
排版|商讯
审核|知知