上个月在河西万达旁的售楼处，碰到个刚毕业5年的小伙子，攥着手机站在收银台前面，手指都放在付款码上了。我凑过去瞟了一眼他手里的意向书，当场喊住了他。
不是我多管闲事。是那上面写的“定金”两个字，他压根没注意。
他本来只是想先交两万块占个中间楼层的坑，等回家跟对象商量完再决定要不要签正式合同。结果销售递过来的合同，直接写了定金。真要签了，他要是反悔，这两万块一分都拿不回来。
俩字的法律性质，从根上就不一样
说实话，别纠结读音一样，写法差了个偏旁，差的可不止一点半点。
“定金”是带法律担保性质的。说白了就是你给这笔钱，是给买卖双方做担保的：你看好了房，最后买，这笔钱直接抵房款；你反悔不买了，对方有权直接把钱扣了。反过来要是开发商不想卖你了，得双倍把钱退给你。这是民法典里明确写了的，不是销售随便说说的。
“订金”就没这回事。它本质就是你提前给的一笔预付款，说白了就是“我先给点钱，占个坑，你们别把这套房卖给别人”。只要合同里没额外写什么违约罚则，最后不管是你不想买了，还是开发商不想卖了，这笔钱都得原封不动退给你。
哦对，还有人会碰到“诚意金”“认筹金”，不用慌，本质都跟订金差不多，除非合同里特意标注了要按定金规则执行，不然都能退。
销售大概率会故意跟你混着说
我陪朋友去江北看过几次盘，这话我真不是瞎说。
你问销售“我现在交的这个钱能退不”，他大概率会跟你打哈哈：“哎呀都一样的，我们这盘不愁卖，你先交了锁个优惠，后面不想买随时给你退。”
等你真要退的时候，他把合同甩出来，上面明明白白写的“定金”，你自己签的字，谁都帮不了你。
有次我直接指着合同上的字问销售：“你刚才说能退，那你把合同上的定字改成订，或者加一句‘未签正式合同前全额退还’？”
销售当时就卡壳了，打个哈哈就去接别的客户了。
你看，他们心里门清这俩字的区别，就是揣着明白装糊涂，巴不得你稀里糊涂把钱交了，反正你反悔就是违约，钱就落他们口袋里了。
真要交这笔钱，怎么操作才不踩坑
不是说定金不能交。毕竟好楼层好户型就那几套，你要是真的谈妥了价格、楼层、交付标准，连贷款额度都算得明明白白，确定100%要这套房，交定金锁房完全没问题。
但要是你还在犹豫，只是想先占个坑，或者怕开盘抢不到优惠，那就别傻乎乎签定金合同。
你就跟销售明说：我先交意向金，要写“订金”，而且要在合同的备注栏里加一句：此款项为意向预付款，未签订正式商品房买卖合同前，可无理由全额退还。
别嫌麻烦。你现在多写这一行字，后面能少扯半年的皮。
哦对了，要是碰到开发商还没拿到预售证就让你交钱的，不管是写的什么金，你都可以随时要求全额退，这个是有政策撑腰的，具体退改规则以当地最新政策为准。
我见过最冤的一个小伙子，去年在江宁某盘交了3万定金，回家一算月供超了家庭收入的60%，想去退，对方直接说合同签了不能退，最后闹了快半年，只拿回了一半的钱。
真的。别觉得这事跟你没关系。
下次再碰到销售催你掏这笔钱的时候，先把手机收起来，把合同翻到付款那页，盯着那两个ding看三秒。
想清楚了，再刷。
作者|地产
排版|地产
审核|见微