商讯的文章

上周六在南京珠江路的老咖啡馆，碰到一个刚辞职创业的小姑娘。抱着半厚的笔记本，里面贴满了各种网红品牌的案例剪报，说学了快半年，套到自己的社区生意里，全不灵。 我翻了两页她的笔记。全是“用户定位精准”“营销玩得好”这种正确的废话。 这不怪她。大...

上个月0923那阵在南京老门东的一家小咖啡店里，碰见过一个做本地手作对接的小伙子，蹲在吧台角落扒拉手机算新增，拉了三十多个手作人，半个月才成两单。一杯美式凉透了都没喝一口。 很多人想做平台，上来第一句就是我怎么拉流量，怎么搞双边。没人想过，...

楼下开了三年的独立咖啡店，上个月把做了两年的365元年卡，悄悄下架了。 换了99元的月卡套餐：含4杯自选咖啡，每周送一块店主自己烤的海盐曲奇，还能参加当月一次的手冲体验抽选。 我上周去喝冰美式，老板擦着杯子跟我吐槽，之前的年卡根本不是订阅，...

上周在南京老门东的茶馆碰了个老朋友。连续创业第三次，这次栽得有点狠。 上来就砸流量，做抖音投流，三个月烧了小两百万。 复购不到3%。 问题出在哪？不是运营差，不是流量贵。是从第一天起，就没做过匹配验证。 大部分人死在”伪匹配&#...

去年春天在南京见了个做宠物上门洗护的初创小团队，三个人挤在民宅改造的办公室里，桌子上堆着半箱没喝完的功能饮料，对着我大吐苦水。 说三个月前照着网上的增长教程做实验，改文案、测头图、投朋友圈广告，前前后后花了小几万，数据忽上忽下，到现在也没摸...

上个月在上海见了一个做家居出海的老板，茶没喝两口就开始吐槽，说去年投了大几百万社媒预算，连水花都没溅起来。 几十万换来了百万播放，十万粉丝，转接到独立站的成交还不够付投流费。 换谁不窝火。 社媒不是买曝光的广告牌 大多数品牌刚出海的时候，都...

九月底在南京跑跨境行业沙龙，散场后和几个卖家吃夜宵，酒过三巡聊的不是流量不是选品，全是吐槽海外仓的糟心事。有个卖登山杖的老哥闷头喝了三杯，说今年上半年算利润，算到最后发现小几十万的利润，全给海外仓交了杂费和滞销仓储费，白忙半年。 卖家都绕不...

很多做跨境的朋友，产品在国内卖得顺，供应链稳，攒了资源兴冲冲铺出去，结果推了三个月，连预期销量的三分之一都没到，推广费打了水漂。你以为是选品错了，或者流量没踩准？大多数时候，是你从根上就没搞懂，你面对的海外用户到底是谁，到底想要什么。 别盯...

上周六在南京河西的社区咖啡店，碰到一个做露营装备的工厂老板。刚从泰国清关完那批扣了两个月的货回来，眼底全是红血丝，一开口就是骂娘。 别拿大厂经验套自己的船 很多人现在刷短视频，一刷就是大厂出海横扫全球，千亿布局什么的，转头就觉得自己也能照着...

0923在南京河西的一场小型跨境酒局上，做家居出海的老陈把杯子往桌上一墩，说刚撤掉曼谷的办公室，亏了小几百万，栽就栽在想当然这三个字上。 很多人提起东南亚，第一反应就是人口红利、流量便宜，闭着眼卖货都能赚。真下去跑一圈才知道，坑比你走过的路...