商讯的文章

上个月去宁波跟个做家居出海的朋友吃饭，他拍着桌子骂，说刚在美西仓压了三百万的货，旺季爆仓的时候，找仓管提个货要等三天，客户都退单退到他头疼。 我当时没接话。毕竟见太多了。 很多人聊起跨境物流与海外仓管理，总觉得是个拼资金拼规模的事，其实根本...

去年帮一个做便携家居小家电的团队梳理出海项目，翻完他们攒了三个月的调研材料，我盯着屏幕愣了十分钟。 整份报告30多页，核心数据全来自翻译版的国内用户问卷，投放渠道是国内几个出海服务商的通用用户池，连用户的基本画像都和目标市场的真实消费群体对...

上个月跟深圳做户外露营装备的老板吃饭，他刚从印尼回来，整个人晒得黢黑，喝了半杯冰美式才缓过来——他上个月发往雅加达的一整柜折叠蛋卷桌，因为产品标签上的阻燃参数没按当地最新要求印，直接在港口卡了十几天，仓储费加滞港费掏了快小十万。 别等货卡港...

上个月跟做便携榨汁机的老陈喝咖啡，他刚从曼谷回来，脸垮得像被雨淋过的快递盒。 之前他算过账，国内同类产品卖199人民币，折算成泰铢不到一千，东南亚人均可支配收入涨得快，这价位肯定能打。 结果呢？ 他把国内的详情页直接翻译成泰文投社交广告，半...

上周跟南京一家消费品牌的HR总监吃鸭血粉丝，她吐槽完刚把凉掉的粉丝捞起来——上周面了8个运营候选人，最后一个都没发offer。 不是人不行。 是流程卡壳卡到候选人主动跑了。 被忽略的流程损耗，从来不在简历筛选环节 很多人一提招聘效率低，第一...

上周跟一家做装备制造的企业HR总监喝咖啡，她翻着后台的培训数据直叹气。 去年花了六位数上的定制化培训系统，现在月活还不到总人数的两成。 钱花了。 系统架着。 没人真的用。 很多人一碰到这种情况，第一反应是系统不够好，要换更贵的，要做更全的功...

上周跟一个做SaaS的朋友约着吃夜宵，他吐槽说公司搞了半年远程，现在全组人都在“装死”——上午发的消息下午才回，周报写得像没走心的流水账，明明所有人的头像都亮在群里，该推的活就是卡着动不了。 为什么你越盯，团队越没动静 很多公司刚把远程办公...

上周跟一个做新消费的创始人在咖啡馆碰了俩小时。 他说去年秋天咬咬牙组了个增长小组，配了产品、运营、投放、数据四个岗的核心骨干，算下来一个月人力成本小几十万，本来盼着能把新品的用户量拉上来，结果跑了三个月，连个能稳定复用的增长模型都没摸出来。...

上周跟一个做消费品牌的朋友在南京新街口附近的馆子吃鸭血粉丝汤，他刚被老板摁着要求砍30%的年度市场预算，还得保证今年的有效线索量不往下掉。他搅着碗里的粉丝，半天没下筷子。 说现在部门里一半人泡在剪短视频脚本，一半人赶线下活动的搭建物料，谁也...

上周跟一个做家居号的朋友吃夜宵，她对着手机屏幕掉眼泪。上个月跟风抄的网红收纳盒，压了3000多件在仓库，直播间喊到嗓子哑，单场GMV还没人家卖普通竹砧板的零头高。 我当时没好意思说，这事儿她一年前就干过一次。 总以为抄爆款就能躺赚。真不是。...