商讯的文章

上周帮一个做精品烘焙的朋友看后台数据。 发现他每个月花在老客复购上的预算，有三分之一都打了水漂。 给刚注册3天的新客发20元无门槛券，给年消费过万的老客发一模一样的券。 对方收到了直接截图发朋友圈吐槽——我在你家花了小一万，就配拿这20块？...

上周去新街口逛，路过一家开了快三年的本土零食店。之前进去过两次，过道宽得能跑婴儿车，上周再去，堆得连侧身都难。问店员，说老板最近在冲坪效，把仓库的货全搬出来塞过道了。 真的亏。 堆货不是补坪效，是赶客 很多老板对坪效的误解，大抵是从R...

上周在南京新街口旁的老巷口，碰到个开酸菜鱼店的老板，正靠在门框上抽烟。那天中午饭点，他店里排了快40号人，换别人该笑得合不拢嘴，他脸黑得像泡了三天的茶叶。 凑过去聊了两句才知道，他今年跟着行业大流做门店优化，把原来的桌子砍了三分之一，挤出来...

刷到过太多所谓的商业案例拆解了。找个最近风头盛的品牌，拍两张门店的装修图，列个“定位、渠道、营销三板斧”，最后抄两句品牌 slogan，就敢说把人家的成功逻辑摸透了。这不叫拆案例。 叫抄作业抄错了版本。 很多人拆了大半年案例，真到自己上手做...

上周跟南京河西三个开社区店的老板喝茶，有人吐槽去年跟风做的本地闲置置换平台，砸了不少预算拉新，现在的打开率低到几乎可以忽略。 这不是个例。 很多人做平台之前，满脑子想的都是怎么把两边的用户量冲上去，却忘了最开始那批愿意留存在平台上的人，根本...

上周在产业园跟一个做家居收纳的品牌主理人喝咖啡，他攥着刚改了三版的订阅方案，眉头皱得能夹碎笔。 我凑过去扫了一眼，第一反应是——这方案要是上线，铁定亏。 原来他们卖整组收纳盒，客单价不低，用户买一次能用上小两年，复购弱得可怜。想转订阅，想了...

上周在南京的线下小聚，碰到两个刚拿了种子轮的团队，一个做企业SaaS的，一个做社区烘焙食材包的，俩人坐一块吐槽，说花了小半个月折腾增长，钱花了，时间搭了，连个能复用的结论都没捞着。 别把“瞎试”当增长实验 很多人对增长实验的误解，从名字就开...

上周在深圳南山的咖啡馆，碰到个做厨房小配件的老板，聊到一半他把手机往桌上一推，屏幕上是上个月的投放后台：22万的信息流花费，播放量217万，通过链接跳转下单的用户，13个。 钱打了水漂。 他本来以为照着国内小红书的成熟打法，找几个垂类达人拍...

上周跟做跨境家居的老陈吃饭。 他掏手机给我看刚收到的第三方调研报告，厚得能当砖头。 二十万预算砸下去，换来的结论全是“东南亚用户对价格敏感”“偏好简约设计”这种正确到不能再正确的废话。 他说拿着报告跟产品团队对需求，谁都挑不出错，但谁都不知...

上周跟一个做家居小家具的老板吃饭。 他上个月发了两个柜到马来西亚，货在港里卡了12天。原因说出来都可笑——产品的说明书没翻成当地的马来语，连个双语警示标都没贴。他之前算过所有成本：海运、仓租、平台扣点，唯独没算合规的账，连基础的本地语言标识...