商讯的文章

前几个月跟一个做创业孵化的老大哥喝茶，聊起最近死掉的新项目，一半以上都是喊着做平台的。上来就拉融资，喊着做生态，不到一年，账上钱花光，APP里连个有效互动都没有。 别上来就同时抓双边 很多人对平台的误解，从第一天就错了。大家都说平台是连接双...

9月23号在南京老门东的咖啡馆，见了一个做鲜切花的老朋友。去年她关了市中心的实体店，转做社区包月订花，现在稳得一批。 一开始她也踩了大坑。拉新的时候跟着网上学，9.9元首单体验，拉了两千多个人，结果续费率不到3%。全是薅完一次就走的羊毛党，...

前阵子在南京新街口旁的社区咖啡馆见了个做精品挂耳咖啡的创业者，砸了几十万做包装找供应链，上线三个月卖了不到百单，蹲在门口梧桐树下抽烟，说一圈朋友试了都说好，怎么真卖起来就没人动？ 这事太常见了。绝大多数创业死掉的项目，死都不是死在产品不好看...

上个月跟一个刚拿到种子轮的餐饮创始人喝咖啡，他掐着烟皱着眉说，三个月烧完三分之一的启动资金，测了抖音、美团、大众点评三个渠道，什么效果都没出来，现在连进菜的钱都要卡着花。 这种事太常见了。 早期增长，核心是试错不是起量 大部分创始人刚起步，...

上个月在南京的咖啡展碰着个老朋友。做户外家居出海的。 去年砸了小二十万玩社媒，水漂都没打起来一个。 今年没加预算，订单反倒翻了一倍多。 坐下来喝了杯 cold brew，聊了俩小时，戳破了好多常见的误区。 不是所有流量，都能变成订单 很多品...

上周在南京新街口的茶社见朋友。做了五年独立站出海，闷头喝了三杯茶才掏出账单给我看。上半年单量涨了近三成，算完账，赚的钱全填了物流和仓租的坑。 大多数人选仓，从一开始就错了 上来就比报价。谁便宜选谁。这是九成新手卖家都会踩的坑。 我那朋友当初...

很多国内品牌攒着劲冲海外，上来就砸广告铺货，最后卖不动挠头，说为什么本地人不买账？ 说白了，绝大多数情况，都是你根本没搞懂用户真正想要什么。全是靠自己在国内的经验瞎猜，不翻车才怪。 别迷信大盘数据，先找藏在生活里的隐性需求 说实话很多人做调...

上周在南京河西的户外行业沙龙，碰到一个做露营装备的老板。去年咬咬牙凑了几百万，开独立站做东南亚市场。刚起量第三个月，账号直接被平台封了，堆在林查班港的一百多柜货，砸手里亏了小几十万。 他说出发前没人说过这些啊，只说出海赚大钱。 没人提前说的...

上个月在0923南京的一个茶局，碰上个做跨境的老板。 喝了半壶老白茶。 吐槽扔了两千万进去，东南亚站点起不来，小半货堆在港口烂了。 本地化不是翻译，是换脑子 很多人对这事儿的理解还停留在：把产品详情页翻译成印尼语、泰语，找个本地货代发仓，就...

上个月0923在南京跟三个做独立站的老板吃饭，桌上一半时间都是叹气声。 一个做3C配件的，前两年投信息流赚了点钱，今年ROI直接掉了快一半，想转做品牌摸不着门路；一个做小众家居的，铺了两百多个站点，现在大半没自然流量，扔了可惜养着费钱；还有...