商讯的文章

不少做跨境的朋友，上来就问我能不能给个现成的模板。其实哪有什么万能模板。踩过坑的都懂，错一次，比看十份报告管用。 很多团队做海外拓展，预算都砸在投放和供应链上，调研要么省了，要么就是买份大机构的行业报告抄两行数据，最后产品上线卖不动，还摸不...

前两周在南京珠江路的咖啡馆，见了一个做户外装备的老板，姓陈。去年他凑了两百万货，打算做东南亚虾皮和Lazada，差点把本钱亏完。 不是货不好，也不是流量没跟上。是踩了合规的坑。 他为了方便管仓，从国内带了三个运营过去，注册公司的时候没注意，...

上个月跟一位做家居用品的创始人吃饭，他掏出来手机给我看后台数据，投了近百万信息流，转化率连百分之一都不到。他挠头说，产品质量没问题，价格比本地品牌低三成，怎么就卖不动？聊到最后才发现问题出在包装上——他把国内那款卖爆的设计直接印了出去，大面...

上个月23号，在南京见了一个做独立站的老卖家。 坐在新街口的咖啡馆，他把手机扔我面前，近三个月的出单曲线，像过山车一样往下掉。 早年靠跟卖平台爆品，他赚了快七位数。现在流量涨不动，佣金越扣越多，想转型又摸不着门道。 开口第一句就是，别人都说...

9月23号在南京河西的咖啡馆见了个做家居用品的朋友。刚坐下他就扔出手机给我看。抖快红书B站视频号，整整12个账号。 搭了半年，越做越乱。每条内容改改发八遍，粉丝没涨起来，团队从3个人扩到8个人，现在每个月工资都扛不住。 他说，不是说做内容要...

上周在南京河西的社区咖啡店见了一位做餐饮连锁的老朋友，他皱着眉推过来一杯冰美式，吐槽起上半年的用工坑。开了三家新店，房租涨了，人力成本卡得喘不过气，全职招人难，自己发招聘信息耗精力，听人说灵活用工省心，就把前厅所有岗位全包出去了。结果不到三...

上个月9月23号，在南京新街口的咖啡店蹭空调。碰到一个做了十年HR的老熟人，愁得头发掉了一把。 他们公司去年扩业务，招了小几十个技术岗，一半的候选人走到终面放鸽子，剩下的一半，入职不到三个月走了快三分之一。 不是薪资开低了。也不是岗位坑。 ...

上周在南京见一位做离散制造的老友，他办公室走廊堆着半人高的纸质培训讲义。墙角落着的新纸箱，装的是还没拆封的系统操作手册。去年刚花了几十万搭了新平台，现在新人上岗还是得攥个小本子蹲师傅身后记。 大多数企业做的，其实是数字化搬家 老友说，当时上...

9月23号在南京见了个做内容孵化的老朋友，坐下第一句话就是吐槽。刚把全公司改成混合远程不到三个月，原来管的好好的团队，现在乱成一锅粥。 看不见人，就管不住摸鱼？这是最大的偏见 很多老板提起远程，第一反应就是「反正我看不到人，肯定都在摸鱼」。...

九月下旬在南京和一帮做互联网的朋友碰酒，有人端着杯子吐槽，说去年花了大价钱挖了增长负责人，买了十几万的数据分析工具，搭了专门的团队，结果全年增长还没达到预期的一半。 所有人都在骂增长负责人不给力，他笑着摇头，说根本不是人的问题，是大家坐不到...