商讯的文章

上周陪朋友去南京玄武的老小区找铺面，转了一下午，惊着了。小区沿街那排底商，五年前还是一半理发店一半烟酒杂货铺，现在走三步就能撞见个不一样的玩法。 真的不一样了。 原来的配套，现在成了主角 早年说起小区底商，那就是楼盘开发的添头，开发商随便划...

九月底的南京，风已经开始带桂花香了。早上去买烤鸭，小区门口开了十八年的张师傅，居然举着二维码让我进群，说今天多烤了两炉，进群的先抢五块钱优惠券。 放在三年前，张师傅收钱还只认现金和微信转账，客人要打包带走他都能掏出个皱巴巴的本子自己记重量。...

上周在南京江宁的一个茶局，坐了七八个做快消批发生意的老板。一半人抽烟抽得满屋子雾，开口全是愁。 原来躺着就能赚的钱，现在赚不到了。 躺赚的好日子，早就翻篇了 早些年做经销商，只要拿到个像样的品牌代理权，租个仓库，找两三个业务员跑终端，把货铺...

上周0923在南京新街口转了一下午，逛了五家店，喝了两杯连锁咖啡，发现一个很有意思的细节——同一家门店，我扫码出来的会员福利是“买一送一券”，我朋友手机上弹出的是“9折积分兑换周边”。我们的累计消费金额差不多，差别只在，我三个月只买了两次，...

9月23号在南京仙林的大学城商圈晃，一圈走下来，惊着了。半层楼的区域，挤了五六个之前只在小红书刷到的新消费品牌，有做手工皂的，有做功能咖啡的，还有主打低GI的面包店。 不少牌子，线上都没见过大规模投流，居然直接在线下拿了门面。 这和前两年说...

上个月逛南京新街口，转角碰到旧识。做餐饮的老陈，蹲在梧桐树根抽烟。鞋面上沾了点奶茶渍，眉头皱得能夹死蚊子。 他前年拿了品牌方的拓店支持，一口气开了八家店，现在关了仨。剩下五个，每个月赚的够发工资，剩不下什么。 “当初拓店的时候拍...

刷短视频刷到爆火的新品牌，翻完公众号的案例解析，转手就把同款打法套到自己生意上，最后亏得一塌糊涂。 这种事，太常见了。 大多数人拆案例，从根上就错了 上个月跟一个开社区生鲜店的老板喝茶，他说三个月前看完某连锁品牌的扩张案例，照着砸了近十万做...

上周在南京老门东的咖啡摊碰上个做本地匠人对接的小伙子，坐下没十分钟就开始挠头。拉了二十多个人进群，一半是凑数的手艺人，一半是凑热闹的潜在客户，半个月没成一单，进退两难。 很多人都栽在这一步，看着平台模式赚钱，一上手才发现，两边都等对方先动，...

九月底在南京转了一周，见了七八个做本地生意的老板，最让我意外的是新街口旁老社区里一家不到二十平的咖啡店。没加盟，没做低价团购，每天人流也不算挤，老板说每个月七成营收来自订阅，稳得离谱。 大部分人做订阅，一开始就错了 很多人聊起订阅，第一反应...

9月23号在南京国展转咖啡展，碰到一个做宠物鲜食配套零食的小伙子，拉着我聊了快四十分钟。说去年一年砸了小两百万，工厂找了口碑不错的代加工厂，包装找美院学生设计的，抖快投了十几万流量，线上店铺也开了，就是走不动量。问问题出在哪。 我问他，上线...