商讯的文章

上周跟一个做宠物鲜食的老板在街边摊喝茶，他攥着手机愁得头发都快掉了。刚上线的月卡卖出去不少，可第二个月的续费率远低于预期，钱没赚多少，吐槽倒是收了一箩筐。我问他订阅产品怎么设计的，他说就是把原来的单次购买改成了“每月自动扣四次款，固定送四次...

上周跟个做家用智能收纳柜的朋友喝咖啡，他把刚上线的APP后台截图怼我脸上——日活涨了12%，但7日留存掉了快三分之一。钱烧在信息流投放上哗哗响，用户点进来晃一圈就走，连设备配对都没完成。 他皱着眉吐槽，明明产品功能比同类竞品多了三个，外观也...

上周在南京的线下小聚，碰到个做企业服务工具的创始人，掏出来一沓打印的测试记录——三个月跑了二十多个增长测试，转化率最高的渠道单客获取成本比他预期低六成，但算完账，整体获客成本居然比之前硬投信息流还高。 为啥？ 因为他把八成的测试预算，砸在了...

上周跟一个做户外储能的创始人喝咖啡。 他说上个月砸了小几十万投海外社媒。 播放量倒是有两百万。 转化连三位数都没到。 他还觉得是自己投的钱不够多，打算下个月再追加二十万预算。 我翻了翻他的账号内容，差点把手里的冰美式喷在键盘上——全是把国内...

上周和深圳坂田的一个家居品类卖家聊，对方去年Q4备的一批北欧风收纳筐，现在还有近2成的库存在美西仓放着，算下来每个月的仓储费已经快赶上货值的三分之一。 他坐在仓库的打包台边，指尖夹着没点燃的烟，说当初就怕旺季断货，看到同行都在往仓里压货，自...

上周跟一个做家居小家电的杭州老板吃饭，他说去年花了十几万找本地代理发问卷，回收了两千多份，结果回国选的款卖不动——用户说”设计好看”，但没人愿意掏钱包。 我当时第一反应，他的调研从第一步就错了。 先把”翻...

上周跟杭州做家居配件的老板吃饭，他上个月刚在德国吃了张近8万欧元的罚单——原因是产品说明书没把CE认证的追溯码印在消费者能直接摸到的位置，不是印在包装内层。他拍着桌子骂，说之前找的本地代理根本没提这茬，等海关扣货的时候对方才说“哦这个是今年...

上周跟一个做家居小家电的创始人喝咖啡，他刚从曼谷落地，行李箱里塞了半箱当地买的香薰、驱蚊贴、便携风扇。 为啥？他踩过坑。 去年把国内卖爆的一款智能香薰机直接运到曼谷仓，详情页照着国内版翻成泰语，投了一笔不小的推广预算，三个月的销量远低于预期...

上周在南山科技园楼下的湘菜馆，碰到个做家居小百货的老熟人。 去年见他，他攥着手机刷新投流后台，屏幕上的ROI数字跳一下，他夹酸豆角的筷子就抖一下。那时候他张口闭口都是冲单量，说只要把广告出价提两毛，单量能直接翻番，哪顾得上什么牌子不牌子。 ...

上周跟一个做工业自动化的品牌负责人吃夜宵，他掏手机翻后台给我看，半年前公司咬咬牙批了二十万的内容预算，一口气在12个平台开了号——抖音三个，视频号两个，小红书、B站、知乎各一个，连豆瓣小组都挂了个官方身份。 结果呢？ 钱花了。 水漂了。 每...