大讲堂
上周陪朋友转家附近的商圈。
原本三层楼挤着三家剧本杀店，现在只剩一家亮着招牌。
老板换了第三茬。
我记得2021年的时候，这家店门口的排队号能排到晚上九点，想玩个热门城限本，得提前三天预约，人均快两百的消费，照样有人挤破头要凑局。
现在进去问，老板说工作日全场空房，周末能凑齐两桌就不错。
从风口到退潮，行业的钱都花在哪了
据公开资料整理，国内剧本杀行业的爆发峰值出现在2021年，相关门店数量一度突破4.5万家，整体市场规模超过180亿元。
但热度退得比涨得还快。
到2023年末，全国正常经营的剧本杀门店已经不足2万家，有行业调研显示，近半数门店的存活周期不超过12个月。
很多当初冲着风口冲进来开店的从业者，根本没算过细账。
盒装本的采购成本从几百到上千不等，城限本的授权费动辄几万，再加上商圈房租、NPC工资、场地装修、线索卡和道具耗材的成本，每个月固定支出几万块是常事。
赶上2022年消费疲软的时候，很多店周末开不满三场，连房租都覆盖不住，关店成了唯一的选择。
对玩家来说，这笔消费的账其实更实在。
早些年市场最火的时候，盒装本人均消费在80-150元，城限本因为”独家授权”的稀缺性，人均能冲到180-300元。很多店家还会叠加换装、定制餐食、跟拍服务，算下来单局消费能轻松突破400元。
我上次凑局玩个所谓的”沉浸式情感城限本”，等NPC换汉服等了四十分钟，全程坐在硬板凳上听人念本，线索卡印得模糊到要凑到灯底下才能看清字。
真的亏。
玩家常踩的消费坑，根本没人兜底
据中国文化娱乐行业协会2022年公开的行业调研数据，近3成玩家遇到过店家虚构剧本授权资质的情况。
说白了就是，店家把进价几百块的盒装本，换个封面、加两段NPC即兴台词，就当独家城限本卖，收玩家两倍的钱。
还有更离谱的捆绑消费。
有玩家反馈，部分门店强制要求到店消费的客人购买指定零食套餐，不买就不安排房间；还有的把跟拍、精修图、服装租赁算进必选消费项，哪怕你根本不想穿古装摆拍，这笔钱也得掏。
我身边有个资深玩家，2021年最疯的时候，一周能玩四场，算下来一年在剧本杀上花了快6000块。
现在翻当时的朋友圈，一半的本连核心剧情都记不住，更别说什么”沉浸式体验”了。
钱打了水漂。
不过话说回来，也不是所有坑都是店家故意挖的。
很多玩家当初凑局，是被社交平台上的”烧脑推理””爆哭沉浸”的种草笔记骗去的，结果到了现场才发现，同车的玩家全程玩手机，DM（就是主持人）全程照着手册念字，连基本的剧情引导都做不好。
这种情况下，花再多钱也换不来好体验。
留在牌桌上的玩家，到底在为什么买单
据《青年研究》2024年刊发的青年社交消费调研，固定参与剧本杀消费的核心玩家占比，已经从2021年的12%降到了4%。
也就是说，当初跟风凑热闹的人基本都走了，现在还愿意持续为剧本杀花钱的人，需求已经完全变了。
没人真的为了”找凶案凶手”熬八个小时。
这群核心玩家愿意花钱的核心原因，其实是找一个不用刻意应酬的社交场景——有固定一起玩的”车队”，大家不用硬聊工作、不用劝酒，顺着剧情的脉络聊天就行，比硬凑的商务酒局、尴尬的相亲局舒服太多。
现在还能存活下来的门店，其实也都顺着这个需求改了模式。
很多店把原来6-8小时的长本，改成了3-4小时的轻量推理本，人均消费降到60-80元，主打下班顺路玩两局，不用占掉整个周末的时间。
说实话，这种模式我反而能接受。
毕竟谁也不想熬到半夜两点散场，第二天上班灌两杯冰美式都缓不过来。
现在商圈里剩下的那家剧本杀店，我上周路过的时候看了眼，老板把原来的超大豪华房改成了小隔间，每个房间最多坐6个人，墙面上也没堆那些花里胡哨的古装道具，摆了一整墙的盒装本。
问了下价格，工作日下午场人均68，玩三个小时。
没什么捆绑消费。
其实消费这事儿，从来不是什么”风口来了就冲，风口走了就骂”。
不管是剧本杀还是别的线下娱乐，本质上算的都是”值不值”的账。
如果你花的钱，换来了实打实的舒服体验，那就算值。
如果只是为了凑网红热闹，被种草笔记吹得头脑一热付了钱，那大概率是要后悔的。
来源说明与免责声明
1. 本文涉及行业数据来自艾媒咨询《2021-2022年中国剧本杀行业发展状况及消费行为研究报告》、中国文化娱乐行业协会2022年剧本杀行业消费调研公开内容、《青年研究》2024年第2期相关调研成果，其余门店规模数据据公开资料整理。
2. 本文内容为行业公开信息梳理，不构成任何消费决策建议，不涉及对具体品牌、门店的推荐或负面评价，文中提及的个体消费体验不代表普遍情况。
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|乐乐