2026-10-02 20:04:58
作者：
商讯
上周0923在南京新街口的咖啡店蹭空调，碰到个刚拿了种子轮的创业者，坐我旁边打电话，声音越压越低，最后还是轻摔了下杯子。挂了电话过来搭话，说三个月烧了快三分之一的启动资金，做了快十个增长活动，加起来有效用户没涨过万，留存低的没法看。
他说刷了一堆网上的增长干货，照着步骤一步步做，怎么到自己这就全不灵。
大部分人从一开始就理解错了“实验”两个字
很多创始人提起增长实验，第一反应就是搞个活动测流量，转化率高就放大，低就换下一个。说白了就是瞎试，碰运气。
早期创业，你手里的预算、流量、甚至创始人自己的时间，全都是稀缺资源。轮得到你随便造吗？
增长实验的核心，从来不是测试活动效果，是先验证你创业最底层的那个假设对不对。
你做面向独居青年的预制简餐，核心假设就是“独居青年愿意为比外卖更健康、比自己做饭更省事的半成品简餐付溢价”。你做职场人社交APP，核心假设就是“职场人愿意在工作时间之外，在线上认识同行业的陌生人拓展人脉”。
所有的增长实验，第一步都应该对准这个核心假设，而不是上来就拉流量买用户。
说实话，这钱烧的，真冤。
创业公司早期增长实验假设梳理表
很多人说，我都拿到投资了，不差这点钱，快速起量最重要。可你想过没有，错的假设，起量越快死的越快。等你把余粮烧完，再想掉头，连机会都没有。
早期增长实验，要盯着“小”，别盯着“大”
不知道从什么时候开始，行业里都在吹刷屏、吹爆品、吹单月涨粉十万，搞的很多创始人心态都歪了，刚起步就想搞个大新闻，一下子把量做起来。
你产品都没磨顺，转化链路走一遍到处都是坑，进来一万个用户，留不住十分之一，对你来说有什么用？反而一堆杂七杂八的数据把你的判断搞乱，你根本分析不出来到底哪里出了问题。
之前认识一个做宠物鲜食的创始人，早期拿到种子轮之后，没急着投流开网店，每天吃完晚饭就拎着试吃装去家附近三个大型小区遛弯，碰到养宠物的就上去递，加个微信，说吃了好下次找你买，不好也能给说点感受。
前前后后加了不到三百个微信，送出去不到一百份试吃，每份成本也就十几块，总共花了不到两千块。就这不到三百个样本，改了四版配方两版包装，连定价都是从用户的反馈里摸出来的，之后第一次投小区社群的小广告，转化就比行业平均高出一截。
这样试出来的结果，全都是实打实的，没有一点水分。
创业小范围用户增长访谈记录
不过话说回来，盯着小不是让你缩手缩脚不敢试。是让你用最低的成本，拿到最确定的反馈。很多人奇怪，我敢砸几十万投流，却舍不得花几千块做小范围验证，说出去都可笑，对吧？
三个必须要守住的实验原则
三个必须要守住的实验原则
聊到这，说几个我亲眼见很多团队踩过坑之后总结出来的规矩，都是干货。
第一个，一次只变一个变量。别同时换海报设计、换投放渠道、换引流品定价，最后跑出来数据不好看，你根本不知道是哪里出了问题。很多团队喜欢说这叫快速迭代，说白了就是瞎撞，撞对了不知道为什么对，撞错了也不知道为什么错，纯浪费时间。
第二个，早停错的，快推对的。很多创始人有执念，一个实验跑了一周，数据差的一塌糊涂，还舍不得停，总觉得再投点钱再跑几天，说不定就起来了。哪来那么多歪打正着的奇迹。发现不对立刻砍，把省下来的预算和人力，挪到已经跑出正向数据的小方向上，放大它就够了。
第三个，所有结论都要落到可复用的动作上。别开完复盘会，最后只得出一句“这次活动效果不好，下次注意”。这叫什么结论？等于没说。你得说出来，“这次19块9的引流试吃装，转化率比9块9的高出三成，下次所有引流品都按这个定价逻辑做”，或者“小红书种草的用户留存比抖快投流高两倍，接下来预算往小红书倾斜”，这才叫实验拿到了结果，不是白忙活。
最后说一句，现在很多人把增长讲的神乎其神，好像有什么一键起量的秘方，拿到就能做成事。其实哪有那么多好事。早期创业的增长，本质就是用聪明的实验，帮你把有限的钱和时间，花在真正对的地方。别上来就all in你脑子里那个想当然的方向，试错要趁早，要试得聪明，不是试得多。
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文章名称：别瞎烧钱：聊聊创业公司早期增长实验
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