上来就想拉两边一起跑，是绝大多数想做平台的人死磕的墙。
先抓“有需求的供给”，不是两边一起抓
很多人对平台的误解是，我要同时做供需双边，缺一边都不行。所以一上来就一边找甲方砸钱求合作，一边发传单拉乙方凑人头，忙了俩月，甲方说你没有足够多的好乙方我凭啥跟你合作，乙方说你没有稳定的单子我凭啥留在你这，最后两边空转，钱烧完拉倒。
那个小伙子一开始就是这么干的。他跑了南京七八个商圈，说我有一堆设计师，能不能给我免进场费做活动，招商经理一问，你那设计师都在哪呢，拿作品集出来看看，他掏不出来，自然吃闭门羹。
后来我劝他，先停掉找商圈的动作，all in抓设计师。
为什么是供给先，不是需求先？说实话，大部分本地服务类平台，优质供给永远是稀缺的。你攥住了供给，需求方会主动找上门。反过来，你攥着一堆需求，找不到供给对接，需求留不住。
他花了一个月，跑遍南京大小文创市集，只要是原创手作、独立设计类的创作者，只要作品符合调性，就免费帮他们整理作品集，拍成品图，还整理了一份南京商圈快闪进场要求的手册送人家。
不到两个月，攒了快八十个符合要求的设计师。再去谈商圈，话都好说多了。
用“轻专属服务”换第一批种子
冷启动拿种子，别上来就搞流量投放，别搞拉新送红包。那种拿来的用户，留不住，也不精准。
种子用户要的不是数量，是精准匹配你未来的另一端价值。你要对接商场，你的设计师种子就得是真的想进商场做快闪赚收入的，不是那种随便玩玩做做周边的爱好者。
那个小伙子没花一分钱投放，就是靠挨个聊，每次聊半小时，给人家提具体的进场建议，告诉你这个商圈周末客流多大，适合什么样的品类，进场费大概什么范围，很多设计师自己跑过，碰壁多，拿到这些现成的信息，自然愿意留在你的名单里。
我问过他，这么挨个聊不累吗？他说累啊，但是第一批种子你不自己聊，你怎么知道他们真正缺什么？等你攒够了第一批，你把这些问题整理出来，后面就能标准化了。
这话比很多商学院的课都实在。
冷启动别碰“平台思维”，先做“手动撮合”
我见过太多人，刚有个想法，就先招技术开发，做APP做小程序，上线一堆功能，说我要做生态。结果钱花了几十万，一个撮合都没做成，项目就死了。
平台是什么？平台是你把撮合的流程跑通了，验证了双边都有稳定需求，之后才规模化出来的结果。不是你一开始就搭个平台架子等着人来填。
那个小伙子一开始，所有对接都是手动的。设计师的作品集存在公众号的图文里，商圈的需求记在石墨表格里，每次对接都是自己发消息聊，连个自动化匹配都没有。跑成了八场活动，收了第一笔抽成，才花钱做了个简单的预约展示小程序。
说白了，冷启动的时候你就是个对接人，不是平台负责人。你得先把活干了，把交易跑成了，再谈规模化做平台。
不过话说回来，也不是所有手动撮合都能长成平台。你得边撮合边看，你做的这件事，能不能把对接的环节慢慢标准化，能不能把你的工作越做越轻。如果每次成单都要你自己挨个谈，那你做的就是个不错的中介生意，没必要硬往平台上靠。
很多人就是败在，一开始就想做平台，忘了先做成第一笔生意。
作者|商讯
排版|商讯
审核|柚子