别拿“规模化投放”当早期增长的遮羞布
很多创始人刚起步，满脑子都是“快速起量”“抢占心智”，听了几场线下沙龙就觉得，砸钱投流才能跑出增长曲线。
根本没搞懂，早期你连自己的核心用户是谁，他们愿意为什么掏钱都没摸清楚，规模化投放就是烧钱买教训。
那个宠物创始人最开始的计划，是做“全品类宠物清洁用品”，从狗尿垫到猫砂铲全覆盖，投放的时候不管养什么宠物，什么年龄的用户，只要标签沾边就投。
美其名曰“广撒网捞大鱼”，结果捞上来的全是占便宜的羊毛党，真正愿意复购的核心用户，连影子都没摸着。
能落地的实验，核心是只变一个变量
说实话，大部分创始人做的根本不是实验，是“集体改活儿”。
今天觉得落地页转化率低，改了头图，明天觉得渠道不对，换了抖音投放，后天觉得价格高，降了十块钱，最后数据涨了点，不知道是谁起的作用，跌了更不知道该怪谁。
好的早期增长实验，从一开始就把所有变量锁死，只改一个你想验证的假设。
那个创始人后来停了所有泛投放，拿出每个月预算的十分之一出来，一个个测。第一个实验，就验证一个假设：养布偶猫的20-28岁女用户，对定制款除臭珠的接受度更高。
投放渠道只选小红书布偶猫话题下的信息流，落地页用统一的模板，只有用户分组不一样，一组推通用除臭珠，一组推定制布偶款。
一周时间，不到五千块，就出了结果：定制款的转化率是通用款的四倍还多。
就这么一个小结论，比他之前砸几十万投全渠道拿到的数据有用太多。
尽早拿到否定答案，比找到正确答案更重要
很多人对增长实验的误解，就是一定要跑出一个成功的结果。
不对。
早期创业，你能想到的十个方向里，九个都是错的。增长实验的作用，就是帮你用最小的成本，把那九个错的先划掉。
我见过一个做办公室零食的团队，抱着“年轻人上班都需要囤货”的假设，砸了十几万做了三个月直播投放，一直不温不火还不肯停，觉得是自己投的量不够，等到钱烧完才发现，目标用户根本不会在直播间买整箱的零食，人家就下楼便利店买两包。
要是早拿几千块做个小实验，半个月就能拿到否定答案，哪至于把启动资金都耗进去。
不过话说回来，控制实验成本也不是说要缩手缩脚，核心是别把你手里一半以上的现金流，砸到一个还没验证的假设上。
哪怕你对自己的想法再有信心，也要先拿小成本试出方向，再慢慢加预算。
那个南京的创始人，现在每个月固定做三到四个小实验，每个实验成本不超过一万，错了就划掉，对了就稍微加投放大，现在已经跑出了两个稳定的获客方向，复购率比之前泛投的时候翻了三倍。
你看，早期增长哪里需要什么花里胡哨的技巧，无非就是别瞎砸钱，别乱改变量，别抱着错误的假设不撒手。
慢慢来，比什么都强。
作者|商讯
排版|商讯
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