先算一笔实在的账
参展的成本从来不是展位费那点钱。 搭建的物料、来回的差旅、三四个人一周的时间成本，加起来是笔不小的数。很多企业算这笔账的时候，只会算”这次收了多少张名片”，把这个数直接等同于”获客成果”。
展中沟通的细节，早就决定了后续转化的概率
我见过不少销售，只要有人在展位前停下来，第一反应就是递名片、塞资料，开口就是”我们公司成立多少年，做过多少项目”。 人家根本没耐心听。 真正能留下的客户，都是在那三五分钟的沟通里，聊到了具体的痛点。 比如做工业传感器的，对方上来就问”你们能不能测-40℃工况下的振动数据”，这明显是精准客户。这个时候别急着递名片，先问他现在用的方案有什么问题——”您现在用的竞品是不是低温下漂移特别大？” 就这么一句话，对方马上就能打开话匣子。
展后跟进的节奏，别踩大家都在踩的坑
别为了凑人头，把非目标客户也算进获客数里
作者|商讯
排版|商讯
审核|小准