上周南京的行业小聚，散场的时候碰到个做预制菜的老板，蹲在咖啡馆门口抽烟，半盒烟都快抽完了。说带着团队熬了大半年，调了几十版口味的黑松露狮子头，租了中央厨房，印了全套包装，砸了两百万铺本地的社区渠道，结果半个月过去，动销率低得他不敢跟合伙人说。
他说一直想不通的是，之前找了二十多个亲戚朋友试吃，所有人都夸好吃，说比饭店做的还香，怎么到了市场就没人买？
别傻了。
你找的那批人，本来就不是你的目标用户。
你以为的“用户喜欢”，多半是自我感动
很多人做产品验证的第一步，就是拉个亲友群，寄点试用品，收一堆“太好吃了”“太实用了”的反馈，就觉得自己的产品成了。甚至有些团队会找公司员工内部测试，员工为了给老板面子，写的反馈全是优点，提的改进意见全是无关痛痒的小细节。
对吧？这些好评，本质上是人情债，不是真实的市场反馈。你要是真信了这些反馈，回去砸钱做推广、扩产能，最后大概率要摔跟头。
说实话，我见过太多这样的团队了。有做护肤品牌的，找身边的白领朋友试用，所有人都说保湿效果好，结果上线之后，那些本来就有保湿需求的敏感肌用户，用了两次就泛红，直接给了差评。人家朋友本来就是皮肤耐造的干皮，给的反馈当然不具备参考性。
付费意愿才是匹配验证的核心标尺，免费的好评一文不值。
你要是想知道用户是不是真的喜欢你的产品，别问他“你觉得好不好”，直接问他“愿意花多少钱买”。甚至你可以直接挂个购买链接，看看有没有人真的掏钱。哪怕最后你把钱退给人家，只要有人愿意第一时间付款，这个反馈就比一百句免费的夸奖有用。
验证的核心，从来不是“做对产品”，是找对“愿意掏钱的人”
很多人有个误区，觉得产品市场匹配验证就是不断改产品，直到所有人都满意。
错了。
你永远不可能让所有人都满意。甚至你不需要让大多数人满意。你只需要找到那一小撮本来就有这个痛点，并且愿意为了解决这个痛点掏钱的人。
之前碰到过一个做职场汇报笔记工具的团队，最开始为了讨好用户，加了手写批注、思维导图、项目看板一堆功能，结果软件越做越卡，本来的核心付费用户——那些需要快速把会议记录转成正式汇报文档的职场人，反而因为软件加载太慢，全跑去用别的工具了。
他们后来才反应过来，之前找的反馈对象，全是那些免费用户，免费用户当然希望你加的功能越多越好，反正他们也不掏钱。但真正掏钱的用户，根本不需要那些花里胡哨的功能，人家只需要导出的格式符合公司的模板，不会乱码就行。
不过话说回来，很多人验证的时候，根本分不清谁是真正的付费用户。你找个从来不用通勤包的学生，问他要不要买个能装电脑、带充电口的通勤包，他当然会说“好酷啊”，但他根本不会买，因为他每天上课就带个笔记本，根本不需要。
你不需要让一百个人说你的产品好，你只需要找到十个本来就有这个痛点，并且愿意现在就付钱给你的人。
这些人的反馈，才是你做产品的核心依据。其他人说的再好，不掏钱，都没用。
别等产品做完美了再验证
很多硬件团队都有这个毛病，花一年半载，砸几百万，把产品改了七八版，最后上线的时候市场已经变了。比如之前有个团队，把模具改了八版，最后上线的时候发现同类型的产品已经把价格打下来了，自己的成本根本扛不住，根本卖不动。
他说本来想做个体验好的产品，结果刚上线就过气了。
真的，没必要。
你不需要等产品做到满分再去验证。哪怕你现在只有个粗糙的原型，甚至只有个想法，都可以先去验证市场的反应。
比如你想做个给加班族的速食便当，你不需要先租中央厨房，先做包装。你可以自己在家做个几十份，拉到附近的写字楼楼下，15块钱一份卖，看看有没有人买，有没有人吃完之后问你下次什么时候还来。如果连续一周都有固定的人找你买，你再去考虑租厨房、做包装的事。
甚至你连产品都没有，都可以验证。比如你想做个智能门锁，你可以先做个落地页，拍个产品的概念图，放个“早鸟价预定，付定金抵300”的按钮，看看有没有人点进来，有没有人愿意付定金。如果收了几十单的定金，你再去开模做产品，都比你砸了几百万做出来没人要强。
很多人觉得，我产品没做出来就去卖，是不是欺诈？真不是。你只要明明白白告诉用户，你现在是预售，预计什么时候能发货，愿意等的就买，不愿意等的也没关系。本来就是双向选择的事。
几个容易踩的坑
最后说几个我常碰到的坑，别踩。
第一个，别拿同行的销量当自己的验证标准。你看到别人卖得好，就觉得自己也能卖，其实不对。人家已经做了好几年，有自己的老用户，有品牌信任度，你刚进去，什么都没有，根本抢不到人家的用户。
第二个，别搞免费试用送礼品换反馈。很多人为了拿反馈，送杯子、送优惠券，让用户填问卷。结果用户拿了礼品，随便填两句，你当真了，回去改了半天产品，最后发现根本不是真实的需求。
第三个，别找没有付费能力的人做验证。比如你做个高端的母婴产品，你找刚毕业的大学生给你提意见，人家当然会说“太贵了，能不能便宜点”，但人家本来就不是你的目标用户，说的话根本没用。
上周那个预制菜老板，听了建议之后，把剩下的库存都拉到了附近的互联网园区，9块钱一份卖，不赚成本，就看有没有人吃完愿意加他的微信，下次再来找他买。
他说现在每天能加三四十个好友，大部分都是加班到七八点，不想吃外卖的年轻人。之前他做的黑松露狮子头，一份39，人家嫌贵，后来他把分量减半，加了点米饭，做个12块钱的单人餐，反而卖得比之前好。
你看，根本不需要什么复杂的理论，找对人，收点钱，就知道你的产品到底行不行。
作者|商讯
排版|商讯
审核|小北