签认购书前别乱掏钱：买房定金和订金有什么区别

上周陪同事去河西南看刚需盘，下午两点的太阳晒得人发晕，售楼处里挤得满满当当，销售拿着个喇叭喊“三楼的房源只剩最后一套，谁先交认购金谁锁房”。

我那同事本来还在对比两个楼盘，被周围的氛围一裹，脑子一热就转了2万。签完字拿到收据的时候他还挺开心，觉得捡了个漏。结果过了一周去开购房证明，才发现自己社保差3个月才够资格，跑回售楼处要退钱，销售直接把认购书翻到最后一页，指了指上面的小字——写的是“定金”，一分都不退。他蹲在售楼处门口抽了半包烟，给我打电话吐槽的时候声音都哑了。

这俩字，根本不是一个法律概念

很多人到现在都觉得，这俩字读音差不多，意思也差不多，反正就是先交一笔钱占坑。大错特错。

定金适用“定金罚则”：买方反悔不买房，钱直接归卖方；卖方反悔不卖房，要给买方退双倍。这是写在民法典里的规定，只要你签的字是“定金”，不管你有没有在现场闹，法律层面就是这么认的。

而“订金”说白了就是预付款，相当于你先给开发商打了个招呼，我有买这个房的意向，先把一部分钱放你这儿。只要还没签正式的商品房买卖合同，不管是你不想买了，还是开发商不想卖了，这笔钱原则上都要全额退给你，没有什么双倍赔付的说法。

销售的话术里，藏着最多的坑

说实话，我见过太多销售故意模糊这俩字的差别。

比如你问“这个钱最后能退吗”，销售会拍着胸脯说“放心，肯定能退，我们这儿从来没有扣过客户的钱”。结果转头给你开的收据、认购书上，写的全是“定金”。等你真要退的时候，他就会把合同甩给你，说“你自己签的字，我当时口头说的不算数啊”。

去年有个江宁的粉丝找我，交了3万所谓的“诚意金”，结果收据上盖的是“定金专用章”，最后因为家里老人住院凑不齐首付，钱一分没拿回来。还有的销售会在认购书的角落里藏一行小字，说“本认购金为定金，适用定金罚则”，很多人签的时候连翻都不翻，直接就签了名字。

别觉得是人家故意坑你，说白了，销售的提成跟你能不能成交绑在一起，他们巴不得你赶紧把钱交了，把房源锁死，至于后面你能不能顺利买，那就是另一回事了。

真要掏钱，记住这几个保命的动作

要是你还在对比楼盘，没完全定下来，那不管销售说什么，收据上绝对要写“订金”，或者“意向金”“诚意金”，反正不能沾“定”这个字。别嫌麻烦，当场提出来，要是销售不肯改，那这个房你真的要好好想想了。

哪怕交定金，也一定要在认购书的补充条款里，约定好非主观原因的免责退款情形。比如你可以在认购书的空白处手写一句：“若因买方购房资格审核不通过、贷款审批未通过等非主观原因导致无法签订正式购房合同，卖方需全额退还已收款项。”写完让销售盖个章，或者签字确认。别觉得不好意思，这是你应有的权利。

对了，交钱之前一定要自己去查清楚购房资格，别听销售说“你肯定够，我帮你操作”，以当地最新政策为准。贷款的话，也提前去银行问清楚自己的流水、征信能不能批，别等交了钱才发现问题。

别慌。

下次再碰到销售催你“今天不交就没房了”的时候，先停30秒，把手里的收据、认购书翻到写金额的那一页，盯着那两个字看三秒。

这三秒，可能帮你省掉半年的工资。