商讯的文章

九月底，二十三号，在南京河西的茶社碰着个做装备制造的老客户。干了快十年，稳扎稳打，今年第一次动了换采购流程的念头。 一坐下就拍大腿吐槽。上个月赶一个订单，生产线上缺个小配件，采购申请交上去，总监去外地出差，整整卡了五天，订单交不了，赔了客户...

上周0923在南京新街口的老茶馆，见了一位做垂直行业SaaS的创始人。 他吐了一肚子苦水。去年挖了头部大厂出来的客户成功负责人，一口气招了八个人的专职团队，光薪资一年就多砸了近两百万，结果年底算续费率，反而比没搭专门团队的时候掉了两个点。 ...

上周跟某工业自动化厂商的市场负责人喝茶。 他吐了一肚子苦水。说今年投了小半年内容，公众号周更，白皮书出了三本，行业直播办了四场，后台留资的加起来不到一百个，能转成销售跟进的有效线索，掰着手指头数得过来。 这种情况太常见了。很多市场部天天追着...

上个月在南京见一个做女装直播的朋友。 喝到半夜，他拍着桌子吐槽。 上周找大主播带场，八万单秒空。结果点货，差两万件。面料厂拖了三天补不出货。最后店铺评分掉两个点，还赔了主播六位数违约金。 爆单哪里是馅饼，明明是给供应链出的考卷，大部分翻车，...

我最近跑了十几个不同量级的社区底商，最大的感受是，原来那套靠招品牌撑门面、靠高租金赚快钱的玩法，已经走不通了。 不信你下楼看看，原来开在小区门口的网红奶茶店、进口精品超市，换了几茬了吧？ 反而那些不起眼的，卖菜的、修鞋的、给孩子做托管的，待...

上周去南京老门东边上找吃的。拐进巷口，那家开了八年的鸭血粉丝店，居然变样了。 原来只守着临街柜台收钱，门口贴个打印的A4纸发传单，现在收银台贴了三个码，除了平台的收款码，还有自己的企微群二维码，边上歪歪扭扭写着“进群送卤干”。老板姓王，原来...

九月二十三号在南京见了做快消的老周，头发白了小半，坐下来第一句话不是诉苦，是掏出来手机给我看他的配送后台。 屏幕上跳着二十多个社区店的补单需求，都是缺个三五箱货的小单子。放在十年前，这种单子老周看都不会看。 原来的好日子，是真的一去不返了 ...

上个月跟南京做咖啡连锁的朋友喝茶，他掏出来手机给我看后台，说办了一千多张储值会员卡，续费率不到十个点。我翻了翻他的会员等级，就俩：普通会员打九折，充一千打八五折。哦，这不就是把打折卡当会员体系做嘛？好多商家都犯这个错。对吧？ 不是给用户发等...

上个月去南京新街口转，连着逛了三家不同业态的门店，发现一个有意思的共同点——没人再抱着把货架堆满就算完事的老思路了。100平的社区超市，把原本人走过去都挤的零食通道缩了30公分，腾出来的地方改了常温自提柜，给线上单预留位置。楼下卖女装的小店...

9月23号在南京新街口转了一下午，路过三个曾经挤满新消费快闪店的核心展位，现在都空着。玻璃上还留着没撕干净的品牌海报胶痕，看着有点狼狈。 烧钱冲点位的游戏，没人玩了 前两年新消费热的时候，只要拿到融资，创始人第一个想到的就是铺线下。不管做什...