商讯的文章

0923在南京见了一位做垂直领域SaaS的创始人，茶喝到第三泡，他掏出来手机给我看后台数据，续费率不到五成，头都大了。 前两年砸了大几百万获客，现在每个月的续费收入填不上新获客的成本，走得越远越吃力。 问题出在哪？他说，销售没问题，产品也没...

上个月在南京跟一位做工业自动化的B2B创始人喝茶，他倒了一肚子苦水。 做内容做了一年半，公众号周更没断过，行业干货也写了上百篇，阅读量不算难看，投出去的引流广告也能拉来几千访客。 可留资的线索，掰着手指头数得过来。好不容易有人填了信息，跟进...

上个月在南京跟一个做服饰的品牌创始人喝茶，他坐下来第一句话就是，今年踩的最大的坑，不是找错了主播，不是投流亏了钱，是一场直播把整个供应链干崩了。 20万单的销量，主播卖得爽，品牌运营也爽，转头仓库找不到这么多货，工厂赶工赶出来的货，品控直接...

我住的南京城北老小区，门口两排沿街底铺，前两年空了快一半，玻璃门上贴满了“转让”的红纸条，风一吹哗啦响。 去年换了个运营方，不到一年，铺位全满了，傍晚下班经过，连门口的空位都摆上了跳蚤市集的小桌子，人气旺得离谱。 空铺死铺，大多是需求错配 ...

上周去南京珠江路巷口买盐水鸭，熟客都知道的那家老摊子。 老板姓王，我认识五六年了，以前守着摊子，每天卖完两大盆就收工，稳是稳，赚的也就够一家人开销。去年秋天再去，发现他手机架在摊子边，一直在播，收银台贴了三个码，除了付款，还有加企微送鸭翅的...

上周刚入秋，我在南京江宁的物流园蹲了一下午，跟做快消的老周在他仓库门口蹲着想抽烟。门卫不让抽，我们就舔着冰棒聊了三个钟头。 老周做了12年区域零食代理，手上三个厂家的牌子，原来日子还能过，这两年越干越累。货压在仓库，临期了自己赔；终端门店欠...

上周跟南京做精品咖啡的老陈喝茶，他吐了一肚子苦水。之前跟风做会员，充一千打八折，充两千打七折，不到三个月收了十几万，爽得不行。过了半年一看，一大半充了卡的人再也没露过面，剩下几个天天来点最便宜的美式，算下来根本没赚头，还倒贴了不少咖啡豆钱。...

上个月在南京鼓楼的社区转，路过三家水果店，位置差不多，面积差不多，一家门可罗雀，一家排队排到路边。差在哪？不是水果新鲜度差了多少，是空间用的不一样。 别掏核心租金，放闲置杂物 很多人租门店，签合同的时候只算总租金，拿到手第一件事就是隔出半个...

上个月去南京新街口逛街，拐到负一楼的通道，撞见一家只在小红书刷到过的鲜果茶品牌，蓝白色的小档口，不大，只容得下两个人操作，门口摆了两张折叠高脚凳。 老板是个95后，说之前纯做线上直播带货，投流投到每个月赚的钱大半都给了平台，去年咬咬牙，拿三...

上个月在南京新街口周边转了三天，见了四五个做餐饮连锁的老板，没一个不说头疼的。 开了五六年的老店，原来流水稳得很，这两年愣是越来越不赚钱。 问题出在哪？ 不是菜不好吃，不是服务员不够勤快，是原来跑通的模型，现在不顶用了。 老模型的死结，大多...