商讯的文章

上周跟南京做连锁鲜榨果饮的老板喝茶，他攥着手机皱眉头，点开后台给我看。八十万注册会员，一半以上，整整一年没碰过他家小程序。钱花了，系统上了，活动做了，怎么就留不住人？ 答案其实没那么复杂——你做了会员，没做分层。 别把分层做成了按消费额切蛋...

9月23号在南京新街口逛，隔着两扇门的两家饮品店，一家排着队，一家冷冷清清。问了旁边做商业地产的朋友，说两家租的面积差不多，客流其实差不了一成，坪效差出快三倍。问题出在哪？不是品牌，不是口味，是空间用得不对。 别盯着客流挖，先把死角清出去 ...

9月23日逛南京新街口，转角撞见三家只在小红书刷到过的新消费品牌门头。装修都挺精致，推门进去，一半座位空着。其中一家卖气泡水的，柜台堆着一堆网红周边，钥匙扣帆布袋堆得比产品还多。问了下店员，开业快两个月，日均营业额连租金都覆盖不了。 别拿线...

上个月在南京河西逛了大半天，碰到两家同品牌的连锁茶饮店，位置隔了不到五百米。一家挨着写字楼出站口，原来二十多平的店，上个月刚缩到十二平，堂食座砍了大半，只留四个靠窗吧台位，剩下的空间全给了备料台和智能取餐柜。另一家开在社区商圈入口，原来三十...

刷自媒体的时候，你肯定见过太多侃侃而谈的案例复盘，对着一个爆红品牌说三道四，转头你照着做，血本无归。 问题出在哪？不是你执行力差，是你从一开始拆解的方法就错了。 别盯着成功者的优点挖 说实话，我见过九成以上的商业拆解，都是标准的马后炮。 赢...

上个月跟一个做本地宠物服务的创始人喝咖啡，他说去年差点把公司关了，当时认准了要做平台，挖了三个产品经理搭系统，上线前烧了小十万推流，结果上线半个月，入驻的美容师只有七个，下单的用户不到十个。两边都不来，他说那时候才想明白，自己一开始就走歪了...

上个月在南京老社区转，撞见开了三年的独立咖啡店老板，蹲在门口抽烟，笑得合不拢嘴。三个月前改了订阅模式，现在每个月开门先拿到八成营收，不用天天蹲点评抢流量了。 不是办张月卡，就算做对了订阅 很多人对订阅的认知还停留在「把一次卖拆成多次卖」。搞...

九月底的南京，风已经裹着满城桂花香，0923那天我在河西老茶社见一个做原创家居的创业者。 他攥着一叠皱巴巴的渠道反馈表，烟抽了半盒，眉头就没松开过。 上线快八个月，砸了大几十万做种草。问的人多，买的人少。复购更是惨。 钱烧完了。货压在仓库。...

上个月在南京老门东的咖啡店碰过一个连续创业者，掏出来烟刚点上，就开始骂去年的自己。 烧了小两百万做增长，最后留不住核心用户，散伙清算的时候才反应过来，从启动那天起，就没做过一次正经的增长测试，上来就铺渠道砸钱，纯凭感觉拍板。 这种事真的太常...

上周在南京上海路的一家社区咖啡店，见了个做户外用品出海的老朋友，三小时咖啡喝凉了，听得一肚子哭笑不得的行业槽点。他做国内抖店做了三年，攒了点本钱想冲海外，上来就砸了二十多万投TikTok，照搬国内那套拍产品、投流、转成交的路子，跑了一个月，...