上个月在南京老门东的咖啡店碰过一个连续创业者，掏出来烟刚点上，就开始骂去年的自己。
烧了小两百万做增长，最后留不住核心用户，散伙清算的时候才反应过来，从启动那天起，就没做过一次正经的增长测试，上来就铺渠道砸钱，纯凭感觉拍板。
这种事真的太常见了。
大部分人从一开始就做错了
很多创始人聊起增长，第一反应就是找流量、投广告、冲GMV，仿佛把用户量做起来就成功了一半。
说实话，早期啥都没验证，你连用户真正愿意为什么付钱都没摸清楚，砸钱就是打水漂。对吧？
我之前接触过一个做家居订阅的小团队，一开始锁定年轻人租房市场，上来就投了小红书一波素人笔记，进来的用户全是问9块9收纳盒的，根本没人订年卡套餐。停了投放之后，团队花了两周蹲本地租房论坛回用户帖子，才发现目标用户要的不是按年寄新品，是每月换不同风格的软装小样，刚好凑够出租屋改造，不想一次性买一堆堆着占地方。
早期增长不是冲规模，是找可复制的逻辑，增长实验就是帮你花最少的钱试错，不是搞大新闻给投资人看。
好实验从来不是复杂的
很多人一听到增长实验，就觉得要招专业数据分析师，搞一堆复杂模型，拉几百上千的样本才能做。
扯淡呢，早期公司哪来这么多人手预算？在早期团队缺人缺钱缺时间的前提下，复杂的实验等于没法做。
真正能用的早期增长实验，逻辑简单到离谱，核心就是单变量测试：一次只改一个变量，其余条件全不动，对比看结果差异，就够了。
比如你不知道公众号头图用实景还是插画点击率高，那就同一时间发，用同一篇文案，只换头图，分两波推给不同的用户群，看完数据自然就有结论，这就是合格的增长实验。
很多人犯的错，是一次改十个地方：头图换了，文案改了，投放渠道也换了，最后数据涨了，你根本不知道是哪带来的增长，跌了也不知道该从哪下手调整。纯碰运气，和瞎蒙没区别。
不过话说回来，早期也不需要抠什么精确的统计显著性，只要能看出明显差异就够了，别搞学术那一套，耽误正事。
那些容易被忽略的暗坑
哪怕是最简单的实验，踩坑的人也一抓一大把。
第一个坑，别把偶然的巧合当成可复制的增长逻辑。比如你随手发了一条朋友圈，刚好带来了十个转化，你就立刻判定朋友圈转发是核心增长渠道，all in进去，结果接下来半个月一个转化都没有。小样本的偶然结果，千万别急着下结论，多跑两轮，稳得住比什么都重要。
第二个坑，为了好看的数据篡改样本标准。比如为了证明某个渠道优质，把领了新人券就走的羊毛党也算成有效用户，最后看起来ROI不错，真的放大投入就直接崩掉。早期增长实验要找的是真问题，不是做漂亮的融资PPT，骗别人到最后，亏的钱还是要自己扛。
第三个坑，舍不得停已经错了的实验。很多创始人做实验，做了一半已经看出方向不对，但是觉得已经投了几万块进去，半途而废可惜，硬着头皮把预算烧完，最后多亏十几万。不对就砍，早期船小好调头，没什么放不下的脸面。
还是开头那个南京的创业者，今年拿了小几十万的天使，这次学乖了，每个月只拿十分之一的预算做实验，成了就逐步放大，不成也不心疼，跑了大半年，用户留存比之前之前做野路子的时候高了不少，现在也不用天天到处找钱烧，靠着稳定的复购就能撑住团队运转。
创业本来就是试错的过程，只是很多人把试错的成本放得太大了。一开始慢慢来，把逻辑跑通再放大，总比烧光钱散伙要强，不是吗？
作者|商讯
排版|商讯
审核|小北