原来不是开个店就能躺赢
很多人盯着社区商业这块蛋糕，觉得只要进了小区，守着几千户人家，怎么都能赚点钱。 真不是。上个月碰到一个转店的生鲜老板，原来在城郊开了十年大超市，攒了钱就盘了小区门口300平的铺面，想着靠生鲜引流，做全品类生意。结果撑了八个月，还是贴了转让。 他说我价格比别人低，新鲜度也不差，怎么就留不住人？ 道理很简单，他门口五百米内，有两个团购自提点，还有一家开了三年的小生鲜店，人家老板本身就是小区业主，熟到能叫出大半人的名字。他一个外来的老板，还拿老一套打价格战，怎么拼？ 现在的社区生意，早就不靠位置差价吃饭了。
能站稳的店，都把关系做成了护城河
说实话，我见过活得最滋润的社区店，都不是那种装修精致的大连锁。 还是在南京，有个刚交付两年的改善小区，门口有一间不到60平的店，一半做干洗，一半摆了三张桌子卖咖啡。老板自己就是小区业主，搬进来的时候开的店，一开始没人看好，干洗有连锁品牌，咖啡有一公里外的连锁咖啡店，你凑什么热闹？ 结果开了快两年，非但没倒，老板还雇了两个员工。 我去那坐过一次，才发现门道。老板的微信里，加了快四百个小区业主，平时帮不在家的业主代收快递，收被子，甚至帮出差的业主喂猫浇花，都是免费。干洗比连锁便宜五块，还能给你送上楼。咖啡就是搭着卖，十几块一杯，给等衣服的邻居坐一坐，不赚什么钱。 现在呢，他还帮业主对接家政、上门维修，甚至寄卖二手家电家具，每成一单抽点服务费，这部分收入比干洗咖啡加起来还多。
普通人进场，别踩这三个坑
未来的机会，都在没人注意的小事里
作者|商讯
排版|商讯
审核|小北