大讲堂上周见的两个早期团队，都栽在同一件事上
第一个是做企业内部知识管理工具的，拿了笔不小的天使投资，团队加起来不到二十人，上来就招了五个市场岗，砸钱投定向朋友圈广告。
钱烧得快。
比烧钱更可怕的是，烧出去的水连个响都没听着。获客成本高得吓人，转化差得没法看，老板急得满嘴泡，坐我对面聊的时候，连着灌了三瓶冰美式。
第二个是做面向职场人的轻量手账的，更逗。上线前花了不少钱做了个设计得特别精致的官网，结果后台拉出来一看，进来的流量全是从小红书搜关键词来的，根本没人点官网链接。
我当时坐在他们会议室里，看着屏幕上跳出来的后台数据，突然意识到大部分人对早期增长的理解，从根上就错了——他们把增长当成了”投钱买量”的标准化动作，根本没给自己留试错的空间。
所谓实验，根本不是列个大表格拍脑袋填数
我见过太多刚起步的团队，把网上教的增长实验模板照搬过来，又是做A/B测试又是搭数据看板，流程搞的比成熟大厂还规范。
有用吗？
真的，别信那些教你要把实验流程做的多规范的课。早期你连用户是谁都没摸清楚，搞那么多流程纯属给自己加戏。
之前碰到个做宠物智能喂食器的小团队，早期根本没急着开模做产品。先做了个简单的产品介绍海报，扔到三个本地养宠的社群里，留了个微信二维码，说”我们正在做一款能识别猫咪体重的喂食器，前几十位预定的用户可以享半价”。
三天攒了上百个对产品感兴趣的用户，最后收了几十份预定金。
这才是有效的实验——用最小的成本，验证你到底有没有解决用户的真问题。要是他们上来就砸钱开模生产，最后做出来的东西没人要，那几十万的投入就全打了水漂。
三个不用花钱就能跑的实验方向
别觉得做实验就得有专门的增长团队，就得有大笔预算。很多时候，你花点心思在日常细节里，就能跑出很有价值的结论。
第一，别先急着做全功能产品。比如你想做个面向考研党的资料整理工具，别上来就招技术写代码。先花一周时间，把你收集到的近三年高频考点整理成个PDF，扔到考研的相关社群里，说”要资料的可以加我微信”，看看有多少人主动找你，加了之后挨个问问他们格外头疼的备考问题是什么——比你闷头做三个月产品靠谱多了。别先做产品，先找愿意主动找你的第一批用户。
第二，别盯着大平台抢高价流量。比如你是做手工香薰的，别上来就开抖音投信息流广告。先找十几个粉丝量在几千的、平时经常发日常家居内容的普通博主，免费寄样品，让他们随手拍个真实的开箱视频，比你砸几万块投流的转化效果好得多——因为小博主的粉丝信任感强，成本也极低，大不了就是几瓶香薰的成本。
第三，别等用户跑光了才想起做留存。很多团队早期一看到注册数涨了就开心，根本不管用户进来之后干了啥。比如你做个工具类的产品，第一天进来一百个用户，第二天就剩几个，那你就算拉进来再多的人，也是在往漏桶里倒水。早期的留存率，比虚头巴脑的注册数重要得多。
跑实验的时候，这几个坑别踩
说实话，早期跑实验特别容易犯的错，就是把简单的事搞复杂。
第一个坑，变量太多。比如你本来想验证”用户是不是愿意为这个功能付费”，结果你顺带着改了落地页的颜色、文案、按钮位置，最后数据出来涨了，你根本不知道到底是哪个动作起的作用——纯纯白忙活。一次就测一个变量，多了就乱。
第二个坑，样本太少就急着下结论。比如你跑了两天，一共来了三十个用户，其中两个付费了，就觉得”我的产品付费率特别高，马上加大投入”——这太扯了。样本量不够的时候，所有的偶然都是错觉，多跑几天，多攒点样本，再说话。
第三个坑，为了实验而实验。很多团队为了显得自己在做增长，一周能列十几个实验方向，每个都跑个两三天，最后啥结论都没拿到。早期小团队，一个月能扎扎实实跑完两三个有效实验，就已经超过大部分同行了。
上周那个做轻量手账的团队，后来把做官网的预算砍了，专门在小红书发那种”职场人摸鱼3分钟写两笔手账”的短内容，两周就攒了三百多个精准用户，现在已经在对接第一个愿意付费的企业客户了。
其实哪有什么神奇的增长密码啊。
无非就是别瞎花钱，别瞎忙活，每一步都踩在真实的用户需求上。
对吧？
作者|商讯
排版|商讯
审核|安然