上周跟一个做家居类内容的朋友吃饭，他刚把上个月卖了两千单的某款香薰下架了。
不是卖不动。是后台涌进来的差评，一半说”跟视频里闻着完全不一样”。他拍的时候为了出片，特意把窗边的桂花香混进去了，谁能想到观众真冲着那个”桂花香”买单？
你以为的选品，其实是在给内容埋雷
很多人现在做选品的逻辑，从一开始就歪了。先翻各个平台的爆款榜单，看什么品最近佣金高、销量涨得快，就赶紧联系商家拿样，然后对着样品硬拍一条短视频，等着爆单。根本没想过，自己拍内容的时候传递给用户的预期，和产品本身能提供的价值，根本对不上，对吧？
之前刷到过一个拍家居清洁内容的号，为了拍”一擦即净”的效果，特意在瓷砖上抹了一层掺了食用油的重度油污，拿清洁膏擦完亮得能照见人。视频爆了，订单涌进来，差评也跟着涌进来。全是说”我家日常的灶台油污都擦不掉，根本不像视频里那么神”。
不是产品没用。是你为了出片，把产品的适用场景给放大了，给用户架了个根本落不了地的预期。等用户收到货，发现跟自己想的不一样，之前对账号的那点信任，也就碎了。
选品的第一步，从来不是先看佣金比例
说实话，我见过太多刚做内容的人，打开选品后台的本能反应就是按佣金从高到低排。这个逻辑错得离谱。所有脱离自身受众画像的选品，本质上都是在消耗账号攒了很久的信任值。
比如你平时拍的都是刚毕业租房的年轻人怎么用低成本改造小房间，评论区的粉丝大多是预算有限、追求实用的职场新人。你突然选个大几千的设计师款落地灯，哪怕佣金能到三成，能有多少人下单？就算真有人买，老粉丝看了只会觉得”你之前不都是推荐平价好用的东西吗，现在怎么开始赚快钱了”。没下单的人直接划走，觉得这个号变味了。
真正顺的选品逻辑，应该是从自己的内容受众出发，倒推什么品能解决他们的实际问题。而不是拿着一堆品的清单，挨个找自己的内容能怎么硬凑。
几个不用抄爆款表的判断标准
不用天天盯着别人的爆款清单抄，你自己手里的素材，就够选对品了。
往你评论区翻，找那些被反复问起的需求。你做露营内容的，评论区天天有人问”你坐的那个折叠椅承重怎么样””你装咖啡的那个杯子放在侧袋会不会漏”。这些被用户主动问起的东西，根本不用费劲编场景，你平时自己怎么用，对着镜头拍出来就行。用户看了不会觉得是硬广，只会觉得”哦原来他平时用的是这个，我刚好需要”。
再拿你自己的日常使用习惯当标尺。你能不能把这个品连续用满三个月？别选那种拆了包装拍完视频，就直接塞抽屉落灰的东西。比如你选一款零食，自己吃着都觉得甜得齁嗓子，你怎么好意思对着镜头说”这个味道超棒”？观众的感知力比你想的强得多，你推荐的时候语气里那点勉强，隔着屏幕都能接收到。
那些看起来走捷径的坑，别踩
平台最近给流量扶持的品，要不要蹭？可以蹭，但前提是这个品跟你平时的内容调性搭不搭。
比如你是做职场内容的，天天给大家讲怎么写周报、怎么跨部门沟通，你突然去蹭儿童辅食的流量，哪怕平台给你再多曝光，进来的都是有辅食需求的宝妈，跟你的职场受众根本不匹配。转化率低不说，还会把你账号的标签搞乱，之后你再发职场内容，平台都不知道该推给谁了。
之前认识个做手账内容的博主，一开始大家都以为她会选那种定价偏高的和纸胶带、活页本。结果她选的就是几块钱一本的普通便签纸——就是平时贴在电脑上记待办的那种。她拍的内容也没什么花活，就是对着自己的手账本，说”我平时记待办就用这个，不洇墨，撕下来不留胶，比那些花里胡哨的胶带实用多了”。就这一条视频，带的货销量远超她之前选的那些高价周边。
上次跟那个下架香薰的朋友再聊，他现在选品的流程改了。每选一个品，先寄到家里用满一周，拍视频的时候就拍真实的使用场景，不特意加别的氛围感滤镜。上周他重新上了那款香薰，如实跟粉丝说”这个是柑橘调的，我平时下班回家点半小时，能把一天的紧绷感散掉”。评论区没人说跟视频里的味道不一样，复购率比之前高了近一倍。
作者|商讯
排版|商讯
审核|小北