运动鞋服消费：那些行业里没说透的小事

联名溢价大部分来自IP，和性能没关系

不知道从什么时候开始，去运动品牌店逛，摆进门C位的全是联名款。鞋侧印个卡通形象，衣服后背印个潮牌logo，价格直接比基础款贵出好几百甚至上千。

我之前蹲过一款热门IP联名跑鞋，抢到手穿了三次，网面磨开个小洞，找售后说正常损耗。合着我多花的八百块，就买了鞋侧那几个印刷字母？真的冤！

据公开资料整理，近几年头部运动品牌的联名线营收占比，已经从十年前的不到5%涨到了接近20%。大部分联名款的核心材料、工艺和同定位基础款没有本质区别，增加的成本主要是IP授权费和营销推广费，这部分成本全加到了售价里，由消费者买单。

说实话，要是你真喜欢那个IP，买了放家里看着都开心，那没人说什么。就怕你觉得“贵的就是性能好”，冲着跑步健身买联名，最后花了冤枉钱，还没得到对应的性能体验。

环保材料噱头多，实际体验不一定好

最近五六年，“可持续”“环保”成了运动鞋服行业的新卖点。不少品牌都推出了用回收塑料、再生纤维做的系列产品，价格比普通款高出一截，宣传里全是环保理念。

我去年试过一件用回收塑料瓶做的运动T恤，出汗之后直接粘在背上，透汗性比同价位普通聚酯纤维差远了，穿一次就不想穿第二次。

有观点认为，目前回收再加工的纺织材料，大部分在性能稳定性上，还是不如符合标准的原生材料。很多品牌只是做了概念营销，把环保标签当提价理由，实际性能没有提升，甚至出现下降。仍需进一步核实的是，部分品牌宣传的“100%可降解”，实际只有在特定工业条件下才能实现，普通家庭的自然环境里根本降解不了。

不过话说回来，要是你买运动鞋服就是为了支持环保事业，愿意为理念付费，那另说。就怕你冲着商家宣传的“更透气更舒适”买单，最后发现踩了坑。本文不构成专业购买建议。

打折促销的套路，很多人年年都上当

不管是线上大促还是线下奥莱，运动鞋服永远是打折主力。什么满减、多件多折，算来算去，你为了凑折扣，硬生生多买一件根本不需要的东西。

我妈前年凑单买了四条运动短裤，现在还放衣柜最里面，吊牌都没剪。放在现在，还是占地方。

据公开零售行业统计数据，运动服饰行业的促销营收中，凑单带来的额外销量占比超过30%。也就是说，每三块钱的促销收入里，就有一块钱是消费者为了凑折扣多花的冤枉钱。

还有大家常买的奥莱折扣款，很多人不知道，不少品牌的奥莱款是专门的特供款，裁剪、面料都比正价款缩水一个等级，成本压得很低，看似打了五折，实际品牌的利润一点没少，不是真的给消费者让利。

对吧？你有没有遇到过，兴冲冲抢了双打折运动鞋，回来穿两个月就开胶，一问，客服就说“奥莱款工艺就这样”？

其实运动鞋服说穿了就是功能性商品，不管营销概念炒得多么花里胡哨，核心还是看你自己的需求：你是日常压马路，还是专业跑步健身，能接受什么价位，就选对应的产品就行。没必要为了概念、为了凑单、为了IP多花冤枉钱，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。

来源说明与免责声明

来源说明：本文数据来自公开零售行业报告、行业公开信息整理。

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