大讲堂
去年我退了某会员制仓储店的会员卡。当时卡内剩的几十块余额，我愣是懒得去取。
说起来好笑，办卡的时候跟着朋友凑热闹，觉得捡着大便宜了，用了一年才回过神——我买的没用的东西，早就够买三张年费卡了。
会员制仓储，本质赚的是哪份钱？
很多人刚接触会员制仓储，会觉得不就是交个年费买打折货吗？其实这里的门道，远不是这么简单。
据公开资料整理，成熟的会员制仓储品牌，年费贡献了超过六成的年度净利润，而商品销售本身的毛利，大多被压到了10%到15%之间，远低于普通零售超市的平均水平。
这个模式的核心逻辑，其实是筛选用户。
你交了年费，相当于你给商家交了”门票”，默认你是真的有大量囤货、高频消费需求的用户，把那些只逛不买、蹭空调的闲散用户过滤出去，大大降低门店的运营成本——不用弄太多花里胡哨的营销，不用堆太多SKU，甚至很多门店都不做豪华装修，直接货架堆着卖。
省下来的钱，就能给商品降价。形成正向循环。
这逻辑挺聪明。
不过话说回来，这个模式从根上，就不是做一锤子买卖，它要的是你年年续卡，年年交钱。只要你愿意续卡，商家哪怕商品不赚钱，都能活得很好。
为什么你办了卡，总忍不住买一堆没用的？
我身边好多朋友，包括我自己，都踩过这个坑。办卡第一年，去的次数特别多，每次都拉满满一车回家，最后一半都浪费了。
为啥会这样？其实很多都是设计好的。
第一个核心设计就是大包装量贩。普通超市卖鸡蛋，十个一盒也卖，三十个一盒也卖，会员制仓储呢？基本都是三十个起，奶酪都是一公斤起，饼干都是一大箱，饮料都是一捆打包卖。
第二个，就是年费沉没成本绑架。你想想，你一年交了小两百的年费，你会不会总惦记着”我要多去几次，把年费赚回来”？算来算去，为了赚那几十块的差价，硬生生多买了好几百块没用的东西，太常见了。
还有选品设计，据行业公开数据，普通大型综合超市的SKU大概在2万到4万之间，而多数会员制仓储的SKU才不到4000，相当于商家提前帮你筛掉了九成的商品，每个品类只留两三个选项。你逛的时候不用挑花眼，脑子一热就拿了，消费决策速度快了不止一倍。
我就试过，逛一次四十分钟，出来推车里已经堆得满出来了，要是换普通超市，我挑半小时可能还没决定买哪个牌子的酱油。
还有那个试吃，很多仓储店的试吃块给得贼大，逛一圈下来试吃都吃饱了，尝着不错干脆就带一袋，这种无意识的消费太多了。
什么样的人，真的适合办会员制仓储卡？
说实话，会员制仓储不是什么神器，也不是什么智商税，它就是一个适配特定人群的零售模式。
第一，家里常住人口多，比如三口之家以上，或是和朋友长期合租，有足够的存储空间，大份的东西能在保质期内吃完，不会浪费。这种人去办，确实能省不少钱。
第二，习惯计划性消费，不会每次进店就脑子发热乱买。你每次去之前列好清单，只买清单上的东西，那就能拿到真优惠，要是你逛到啥买啥，那肯定亏。
第三，经常买进口商品或是小众长保质期商品，会员制仓储很多是品牌直采，跳过了多层经销商，价格确实比普通超市低一些，品质也相对有保障。
反过来，如果你是一个人在大城市打拼，租的房子冰箱只有不到150升，储物柜也没多少空间，平时吃饭大多是外卖或者堂食，那真的别凑这个热闹。你买一次大份肉，吃半个月都吃不完，最后扔了，算下来比你每次买新鲜的还贵。
现在很多国内零售品牌都在挤会员制仓储这条赛道，有的原来开普通超市，改个门头换个装修就开始收年费，产品和选品一点没变，这种就要更小心，别交钱交得莫名其妙。
说白了，消费这件事，从来都是适合自己的才是对的。别人说再划算，你用不上，那就是交了智商税。
来源说明与免责声明
本文内容整理自公开零售行业研究报告，部分内容为个人消费体验分享。本文仅作消费行业科普，不构成任何消费建议，不代言任何品牌，消费者请结合自身实际情况做出消费决策。
