网上骂翻了天，说平台吃相难看。
骂归骂，平台铁了心要推。没有任何商量余地。
全行业取消单点购买，没人说破的阳谋
说实话，我一开始只当是平台又想割一波韭菜，直到去年跟某头部平台的运营负责人吃饭，酒过三巡他吐了实底。现在平台的负债表有多难看，只有自己知道。前几年烧钱买版权，亏的窟窿要填，投资人要现金流，哪里来？
从用户兜里提前掏啊。
你以为包年包月是给你优惠？一年128块，合下来一个月才10块多，比单点买一部剧都便宜，你觉得你赚了。其实平台赚的，是你提前把一整年的钱给他。
单集点播用户的退费申请率，比包年包月用户低整整47个百分点，相当于一线城市首套房贷和二套房贷的首付比差值。用户买完就看完，看完走了，钱落袋了也没后患。但包年不一样，你买了一年，哪怕你只用一个月，剩下十一个月的钱也退不回来，绝大多数平台的服务条款里都写死了。这部分白白贡献的净利润，每年给头部视频平台添了差不多十亿级的额外收入。
你说用户不会用脚投票吗？还真不会。大多数人买了之后就忘了这回事，年底算帐，才发现自己买了五六个包年会员，加起来小一千，大部分时间都没打开过。但你让他下个月再单独买一个月，他嫌麻烦，反正钱已经花了，就放着吧。
平台要的就是这个效果。
不过话说回来，视频平台不是第一个玩这个的。互联网行业玩包年包月玩出花的，早有先行者。
被资本吃透的现金流锁盘逻辑
国内最早把包年包月玩成战略武器的，是阿里云。
十年前国内云服务市场刚起来，AWS进来就是主做按需付费，用多少算多少，对中小企业灵活友好。阿里云反过来，直接把包年包月的折扣拉到按需的三折，你一次性付一年，直接给你打三折，算下来比按需便宜三分之二还多。当时行业都骂阿里云疯了，赚不到钱。
结果呢？不到五年，阿里云拿下国内云市场一半以上的份额。
这个逻辑放在生物进化里就是：先发者通过提前预收所有用户的钱，把现金流攥在自己手里，抢占所有可用的市场资源，把后发的小玩家锁死在无法扩张的小块区域里，慢慢耗死你。
阿里云2023年包年包月客户的年留存率达到89%，按需付费客户只有31%，这个差距比苹果和安卓厂商的平均整机利润率差还大12个百分点。预收款直接进现金流，不仅能拿去投新业务，还能应付投资人的业绩考核，更能把用户牢牢锁在自己的平台上，哪怕竞争对手的服务更好更便宜，你已经付了一年的钱，也不会轻易转走。
腾讯云后来看懂了，跟着猛推包年包月，折扣拉得比阿里云还狠。但先机已经没了，用户的钱都提前付给阿里云了，哪里还有多余的预算给你？
说白了，包年包月哪里是给用户的优惠，这是行业玩家抢地盘、锁现金流、搞死对手的战略武器。所有的优惠都是幌子，本质就是提前把你未来一年的钱揣进自己兜里，把你的未来绑定给自己。
我见过太多小创业公司，当年被云服务商的包年折扣吸引，一口气买了两年的高配置服务器，花了二十多万，结果项目不到半年就黄了，剩下十几万的服务费一分都退不出来，找谁哭去？平台条款写得明明白白，概不退还。你签字同意了的。
被甩在后面的普通人，要接的飞刀
现在这个逻辑已经从TO B蔓延到TO C了，从云服务蔓延到所有互联网服务了。你现在买外卖有包年红包，买打车有包年卡，买视频会员是包年，买云盘是包年，连买咖啡都有包年次卡。
所有人都在催你包年，都在给你算帐，说包年有多划算，一年能省几百块。
但没人告诉你，你省的那点钱，远远比不上你把活钱提前给别人带来的损失。你把钱提前给了平台，你自己手里就没了活钱，遇到点急事，你连应急的钱都拿不出来。而平台拿了你的钱，拿去扩张，拿去填窟窿，赚更多的钱，再用更多的优惠忽悠更多的人包年。
对内容创作者来说，包年包月的模式也把创作给带歪了。原来点播模式，用户掏钱买你的内容，好不好用户用脚投票，你做的好就赚得多。现在包年包月，平台按播放时长给你分成，你把内容拉得越长，挂在那的时间越久，你分的钱就越多。所以现在的网剧越做越长，原来一部网剧二三十集，现在动不动五六十集，一半都是水剧情，你快进都嫌麻烦。但创作者没办法，要吃饭啊，不水时长就赚不到钱。
很多小创作者原来靠单片点播就能活得不错，现在全平台都只推包年会员的内容，小创作者根本拿不到流量，慢慢就被饿死了，只剩下头部大公司能玩。
说实话，我最近越来越觉得不对。所有行业都在往包年包月走，所有钱都提前被平台收走了，普通人手里的活钱越来越少，消费的灵活性越来越低，最后剩下的是什么？
当你所有的可支配收入都提前半年、一年预支给了各个平台的包年包月服务，手里连三个月的应急活钱都留不下来的时候，这到底是谁的好日子？
