2026-10-10 15:15:56 作者：大讲堂
我上个月陪我姐去办某仓储会员店的卡，站在入口处看她掏两百多块年费的时候，我还在嘀咕。
不就是买个菜买个零食，凭啥先要交钱？
进去转了一小时，出来的时候我拎了两大箱东西，默默掏出手机让她帮我也办了一张。
真奇怪。对吧？
和普通超市，到底差在哪？
最直观的，进门要查会员码。非会员进不去，哪怕你只是想买瓶水。
其次是SKU少得可怜。普通大超市动辄三四万个SKU，光洗发水就能给你摆出半层货架几十种选。会员制仓储大多只有几千个SKU，同一个品类一般就两三个款，很多甚至只有一款。
选品都是挑复购率高、走量的大单品，说白了就是帮你把好了选品关，不用你自己挑花眼。
会员制仓储超市大堆头商品陈列实景
包装大。大部分商品都是家庭装、量贩装，一升装的酸奶，两公斤的牛排，五斤重的卫生纸…
害，那个两升的冰淇淋，我一家三口吃了快一周，最后都快腻得看见奶油就躲。
不过对于人口多的家庭来说，大包装反而省了反复采购的次数，单价算下来也比小包装便宜不少。
还有就是陈列，大部分都是整箱堆在货架上，有的甚至直接放在托盘上，省去了上货理货的人工成本。选址大多在租金更便宜的近郊或者非核心商圈，把省下来的成本让给商品价格。
说实话，逛惯了挤挤攘攘的社区超市，突然站在层高好几米、宽宽敞敞的货架中间，还真有点不习惯。
赚的到底是商品钱，还是会员钱？
行内聊起会员制仓储，最爱说的一句话就是，会员费才是核心利润。
据公开的行业报告整理，头部成熟的会员制仓储品牌，会员费贡献的利润占比超过七成。商品本身的加价率很低，很多甚至只加百分之十不到，有的单品甚至不赚钱，就是用来吸引用户消费。
会员制仓储超市入口会员核验场景
这个逻辑其实很顺。你先交了几百块的年费，你是不是总想着要多去几次，多买些东西把会费“赚”回来？无形之中就绑住了复购，用户粘性比普通超市高太多。
不过话说回来，也不是所有玩家都走这个路数。现在国内好多新做会员制仓储的，还是靠商品差价赚钱，会员费更多是一道门槛，把只逛不买的闲逛者挡在门外，节省运营成本，也筛选出愿意为这种模式付费的精准用户。
有观点认为，会员制的本质，其实是卖“选择权”——你付年费，我给你提供经过筛选的高性价比商品，省你的时间，省你的选品成本，大家各取所需。
你觉得值，就办卡。觉得不值，也没人逼你。对吧？
之前刷社交平台，看到好多人在门口蹲借卡，其实也挺有意思，本来就是筛选用户的机制，不愿意付费的本来就不是目标客群，也没啥好说的。
怎么突然就火遍国内了？
怎么突然就火遍国内了？
其实会员制仓储进入国内快二十年了，早十年根本没火起来，为什么最近几年突然遍地开花？
据艾瑞咨询公开的2023年零售行业报告，2021到2023年，国内会员制仓储门店的复合增速超过30%，不管是传统零售巨头还是互联网玩家，都赶着进场开新店。
第一个原因，用户习惯变了。这些年家庭住户的占比越来越高，每周一次大采购的消费习惯慢慢养起来了，大家也愿意为效率付费——与其在超市里对着几十款洗发水纠结半小时，不如商家帮我选好，我拿了就走。
第二个，线下零售找新流量嘛。原来线下商超的流量被电商抢得差不多了，这种体验型的仓储超市，反而成了很多家庭周末休闲的去处，好多人去逛超市还顺便打卡拍照，自带社交属性，自然能拉来流量。
我前阵子周末去近郊那家店，停车场绕了三圈都找不到位置，那人流，真的不输热门商场。
不过也不是所有开店的都赚到钱了。这两年扩张快，关店的也不少，有些地方水土不服，比如小城市大家习惯每天买新鲜菜，大包装放坏了都吃不完，自然没人买。还有些品牌续卡率很低，第一年你拉新办卡，第二年用户不续了，自然做不下去。
核心还是供应链，你能不能拿到好的货，能不能把价格打下来，让用户真的觉得交年费值，不然吹得再凶，用户用脚投票。
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本文数据来自艾瑞咨询公开零售行业报告，内容据公开行业信息整理。本文仅做行业科普分享，不构成任何消费建议、投资建议，所有消费及投资决策请消费者自行判断。
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文章名称：会员制仓储：先交钱才能逛的超市，到底是什么逻辑？
文章链接：https://www.lfdjt.com/info_48_24991.html
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