汉服消费：从小众出圈到日常，这几年钱都花在了哪

汉服市场的规模，真的在稳定增长吗

据公开资料整理，艾媒咨询2024年初发布的行业报告显示，2023年国内汉服市场规模约125.4亿元，核心消费用户规模接近690万。对比五六年前，这个数字翻了快五倍。

别光看数据，你出门转转就知道。几乎所有热门旅游城市，从西安洛阳到丽江大理，城门口古街上三步就能碰到一个穿汉服带妆造的游客。本地的商圈、大学城，几乎都能找到至少一两家汉服店，要么卖成衣，要么做租赁跟拍。

实话讲，汉服火起来，一开始真的靠同好圈子撑着。早年买汉服还要蹲团购找订制，圈子里规矩还多，普通人根本插不进去脚。这几年短视频带火了汉服变装，再加上国风文化起来，硬生生把一个小众爱好做成了大众消费品类。

不过话说回来，增长也不是没瓶颈。据行业观察，现在新用户的增长速度已经慢下来了，更多是老用户复购，或者从只买一套拍照变成买好几套日常换着穿。

现在买汉服，不同价位到底差在哪

很多新手刚入坑，第一个疑问就是：为什么同样叫汉服，价格能从九十九卖到好几千？

差得真不是一点半点。九十九块一套包邮的入门款，大多是批量生产的通货，用的都是便宜的聚酯纤维，线头多，版型歪，布料一穿就皱，大多数人买回去也就穿一次拍写真，拍完就压箱底了。

往上走，三百到八百块区间，是现在卖得最好的大众价位。这个价位能买到形制正确、版型过关的成衣，布料也会用混纺或者好一点的棉麻，日常穿个一两年没问题，不少主打日常的品牌都在这个价格带。

再往上走，一千到几千块，就是高端款或者订制复原款了。不少用真丝面料，加手绣工艺，有的还号称是照着出土文物1:1复原，买的人大多是资深爱好者收藏，或者出席活动穿，很少有人天天穿出门。

除了卖成衣，现在汉服行业赚得多的其实是租赁和体验服务。去热门景点租一套汉服加妆造，从一百多到几百块不等，旺季节假日还会涨价。不少开在景区周边的商家说，旺季一天接几十单体验单，比卖十套成衣赚得还多。

还有个有意思的变化，现在市面上越来越多“汉服改良款”，说白了就是把汉服元素融入日常穿搭，比如带交领设计的衬衫，一片式的马面裙，很多不混圈的人买了，甚至都不觉得自己穿的是汉服，就是觉得好看显瘦，对吧？

汉服消费里，那些常见的坑要注意

新手入坑，踩坑是常事儿。第一个绕不开的就是山正之争。

简单说，原创设计的就是“正”，抄袭别人版型图案的就是“山”，早年圈子里因为这个撕得不可开交。说实话，对于只是想穿个新鲜拍张照的新手来说，买个便宜的入门款也没必要上纲上线，但原创设计者确实不容易，一张图案 oftentimes要画好几个月，被抄袭真的伤，这个事儿至今也没有定论，有观点认为，随着市场规范，山寨空间会越来越小。

第二个坑就是“复原款”溢价。不少商家打着“1:1复原文物”的旗号，把成本几百的衣服卖到几千，其实很多就是拿公开的文物图样改了改，布料工艺都没什么特别，溢价翻好几倍，普通消费者根本看不出区别，白白多花钱。

还有就是版型坑。很多汉服店拍照修得特别好看，拿到手才发现版型不对，溜肩显胯宽，穿上直接胖三个码，退又麻烦，只能认栽。还有一些小众订制，提前付了全款，等大半年都拿不到货，商家跑路的情况也时有发生。

说白了，现在汉服就是一件普通的衣服。有人喜欢隆重的传统款，有人爱穿休闲的日常款，没有高低对错，自己穿得开心最重要。消费的时候擦亮眼睛，别被商家炒的概念收智商税就好。

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• 本文数据整理自艾媒咨询《2023-2024中国汉服行业运行及发展趋势研究报告》，行业信息来自公开渠道整理
• 本文仅作消费科普分享，不构成任何购买建议，不背书任何品牌与商家，消费决策请自行判断